5.5万亿工人工资，搅动建筑行业供应链金融？
文/满满
郭杭有些拘谨，双手十指交叉放在桌上，脸上的表情很少有起伏。他说话慢条斯理，有时会被一旁的合伙人打断补充一些内容。
我确实联想不到，2015年之前的10年，他的职业是包工头。
郭杭出生于东阳市林头村。这个村人口在3000人左右，几乎集中了整个东阳市核心的包工头。作为中国建筑之乡，东阳占中国建筑总产值的5%。
2015年8月，郭杭去19个工地现场调研工人、劳务公司以及建筑公司的诉求。10月底，超级工人的项目启动。
全国有5000万建筑工人，平均年收入为11万，目前他们的理财方式还仅限于存入银行。
「如果将5.5万亿的工人工资引入互联网金融，18万亿的建筑行业都将游刃有余。」郭杭说。
从工人的劳务保障切入
大大小小的工地里，嘈杂的作业声音，将城市割裂得支离破碎。在这些封闭式的工地里，结束劳作的建筑工人，吃在工地，住在工地。
他们可能是最后还没被互联网圈起来的群体。
「这个领域很难走进去，太复杂了，别人搞不懂。」郭杭随父母从小在工地长大，自己在工地工作了10年，他说：「我最接近这个群体，了解他们的诉求。」
建筑工人的流动性很大，劳务公司通常按出勤天数或计件的方式来结算公司。「包工头每天早上点一次人头，下班时再点一次人头，通过这种方法管理考勤。」郭杭说。
因为缺乏双方认可的第三方数据，年底结算时，双方扯皮的情况非常普遍。
「能不能拿到钱，能拿到多少钱，是工人最关心的问题。」超级工人从工人的劳务保障切入，通过基于LBS的打卡管理，用第三方数据记录考勤状况。
超级工人包含6个端口，分别为工人、工长、分包公司、劳务公司、项目经理和建筑总包。从工人的端口进入，可以打卡考勤，查看自己的出勤情况。劳务公司也可以监管工人的出勤情况。
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考勤页面
超级工人基于已经建立的人脉，在建筑公司、劳务公司中推广。目前，为了鼓励工人打卡，每打卡一次奖励1元。
超级工人于4月10日上线，第10天时，已累计工人下载1000多人次。
技能大数据
与其他行业不同，建筑工人的工资结构非常特殊。开发商将项目承包给建筑公司，建筑公司招标劳务公司，再由劳务公司组织工人，一个工长（包工头）管理10-20个工人。这种逐级承包的模式，带来的是逐级垫资的情况。位于产业链最后环节的工人，往往没办法按月领到工资。
郭杭说，劳务公司是按照项目的进度拿劳务经费，平时每个月只发生活费给工人，仅占工资的10%-20%，年底再一次性将工资结算给工人。
这样的工资结构，导致建筑工人不是一个纯市场化的劳动力市场。「到年底才发工资，不是熟人不敢跟着你干，所以建筑行业还是一个老乡带老乡的状况。」郭杭说。
「随着互联网金融的发展，未来一定会有机构把工人的应收账先给到工人，这样工人的捆绑性没有了，市场化的劳动力即将出现。」郭杭判断建筑行业很快会迎来这样的变化。
一旦工人进入市场化的人才市场，工人的技能考核标准会越来越重要。
「一个建筑工人每月工资平均在1万元上下，新工人是7000元，技术好一点的10000-12000元。这里面存在没有考核标准的问题。」郭杭说，「你干了5年和干了10年，前期到一个工地上去工作，都按新手的标准定薪，干了几个月才会出现差别化对待。」
围绕打卡考勤管理，超级工人可以通过三个维度沉淀工人的技能数据。
1.项目等级。
超级工人采用领导邀请制，项目的资质可以作为工人的技能背书。
建筑行业有严格的等级划分，包括特级、一级、二级、三级等。不同等级的项目对工人的技能要求也有差别。「一个在一级项目工作的工人，想去特级项目，是需要经过培训的。而在特级项目工作过的工人，去二级项目工作，工资应该提高。」郭杭介绍说。
2.出勤率。
3.完工时上一级对工人的评价。
「一些标准化高的建筑公司也在考虑，培养长期稳定的劳务，这需要数据的沉淀。」目前，建筑公司之间的数据无法互通，通过超级工人的平台，可以明确判断一个工人的技能。
同时，在超级工人的2.0版本中，还将加入招聘的功能，工人可以凭借在超级工人平台上的资历找工作。
互联网红利
对于劳务公司，工资发放问题是另一个痛点。「有些工人的银行卡是村支银行、农村信用社，银行之间没有对接窗口，所以很多劳务公司就要发现金。」郭杭说。
如果劳务公司下面的工人都装了超级工人，就可以在平台上一键发放所有劳务工人的劳务费，工人可以一键提取现金到绑定的银行账号。
在蓝领里面，建筑行业的工人工资是最高的。郭杭调研了19个工地之后发现，工人缺乏理财意识，绝大多数都是存入银行，年化2%都不到。
「互联网金融平均在8%左右，这里面还有四倍的空间。」
郭杭介绍说，目前在超级工人下载量很小的情况下，有9%的人直接转去理财产品，理财金额23000多元。「很多工人还在试验中，只放100元、50元在上面。」
「一旦工人信任了这个平台，可以展开的空间就更大了。」郭杭说，在建筑行业的供应链中，作为最后一环的工人，可以把工资反过来供应上游。
建筑公司可以在平台发布项目贷款申请，经过资质审核以及资产评估等环节之后，做成理财产品面向工人。「如果工长急需发工资，但上游还没有结算到位，他可以在超级工人的平台上发布贷款申请，筹集成功后用于工资的发放。」郭杭说。
理财页面
未来，超级工人还将通过供应链金融的模式，作建筑材料的供应链入口。
同时，围绕工人的其他需求，超级工人还在推广的工地上覆盖局域网，工人可以免费观看本地存储的电视、电影。「以往工地的消遣活动是打牌和喝酒，但是建筑业设计高危作业，这些娱乐活动都被禁止了，工人出不了工地，精神生活很匮乏。」郭杭说，提供了wifi之后，平台的黏度将更强。
针对春节、上学季和农忙季三次工人回家高峰，超级工人还会在2.0版本中推出出行功能，缓解工人依然需要排队买票的情况。
「把可以连接的互联网红利都给到工人。」这是郭杭的愿望。
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- 20160427 No.1165 -
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