一分钟谈判专家

学习目的：弥补谈判经验的不足。
目标成果：在今后的生活工作中无往不利，让家人生活的更好，早日达到财务自由。

谈判：立场不同双方或多方，为取得一至的意见，而相互协商的过程。（是……过程）
谈判恐惧症：害怕冲突回避奕。无法根据实际情况调整自己的谈判策略。还包括不愿改变现状。

克服谈判恐惧症：E-A-S-Y

E:感知。能意识到自己已经身处一个谈判中。
A:评估。了解自己谈判的习惯性策略。判断对方的策略。评估可能使用的谈判策略与技巧。
S:制定策略。
Y:演练。回顾以上三步。在工作生活中的大小谈判环境中不断的演练。

用自我提问方法判断E-A-S-Y

A:我面临的情况是一场谈判吗？
S:我倾向于用哪种策略？对方有可能采取什么策略？
Y:了解了这个谈判的性质后，可以采用的最佳策略是什么？

谈判策略矩阵

如何判断对方谈判简略？

收集情报……死生之地存亡之道，不可不察。
历史会重演：99%的人会重复自己习惯性谈判策略（合作、竞争、回避、迁就）
个人风格：分析对方聚焦点：成成任务＿or＿建立关系。
　　1、分析型：节奏快，聚焦任务，回避策略（回避当众做最终决策）。尽量提供详尽的数据给他们。
　　2、驱动型：节奏快，聚焦任务，竞争策略（后期看到利益可变合作）。接触初会感受到威胁，解决他关心的主要问题，少谈细节。
　　3、表现型：节奏快，聚焦关系，合作策略。这些人事比较多，缺乏坚持合作策略原则，宜速战速决。
　　4、友好型：节奏慢，聚焦关系，迁就策略。会拖到团队每个人都满意为止。小心因迁就时长，引发其后悔导致报复。

摘要

■谈判中“不”，仅仅表达还没有成功。
■定价：就算有定价权，但如果允许对方定支付方式、支付条件和应交付的产品，一样会输。（可反向应用）
■妥协：副作用大慎用。只有在谈判后期，处理小分歧时可以用一下，目的是为了尽快达成协议。
■观念错误：迁就对方可以建立良好的关系。
■零货值发票：回避不了的问题，就要体现你迁就、妥协的价值。免费的东西，也把票邮件给客户，写上价格，但下面注明免费。

读：唐·哈森，乔治·卢卡斯著《一分钟谈判专家》