鼓励试穿

我记得有一天下了一天的小雨，下午顾客很少，我们都在整理货品，更换模特，这时候走来一对姐妹，我看见她们说：“哈喽 didimax,欢迎试穿”正好走到我负责的区域，然后问道我说：“你好，我想买一套出去玩衣服。”我放下手中的工作，在卖场给这位美女找了两套比较休闲的衣服，美女试穿了一下，看好了其中一套，正在这个时候另外一个美女也在看衣服，不过这位美女偏胖一些，显然有点不自信，可能是怕穿不上。我赶紧在卖场找了一套比较宽松的衣服，然后对美女说：“美女，我给你搭配了一套衣服，你试穿看看。”美女有点不好意思说：“我太胖了，还是算了吧！”我安慰美女说：“其实你一点都不胖。我给你拿的这一套衣服比较舒适宽松，你先试试。”美女在我是说词下试穿了一下，感觉还不错，很愉快的成交了。

在我们销售的过程中，一定要鼓励顾客试穿，对于不同的客户群体都要大胆的推荐。