懂商业的技术合伙人(13)：谈谈我对商业的4点理解，创业公司做好核心业务是关键

雷观：创业公司，做好核心业务是关键。

核心业务，就是你给用户和客户提供的产品、服务和解决方案，能够带来主要收入的业务。

 

比如说， 电商网站：核心业务，就是给用户提供优质商品，用户购买之后，在规定的时间内，送到用户手中。

商品是“自己生产的”、“自营的”、“第三方提供的”，用户根本不关心，用户关心的是“种类多”、“价格低”、“品质好”、“售后服务有保障”。

商品是“怎么运输的”，“飞机、火车、卡车”，用户不关心。“老板送”、“员工送”、“第三方快递公司送”，用户也不关心。用户关心的是，“安全，不上门搞坏事”、“准时，规定时间内送货”。

 

因此，如果你想快速做好自己的电商网站，优先做的是，提供“多好省”的商品，“快”速送货上门。

商品完全可以先不自己生产，从专门的生产制造商那里买就行了。自己的商业闭环建立了，才会有用户客户，有源源不断的收入。有收入，才可能有利润。

所以说嘛，京东（自营）、淘宝（第三方平台），既然都是“电商”，本质都是一样的。

 

以上，就是这几年，我对创业和商业的理解之一。

 

上面的例子有个“漏洞”，先有用户来的收入，再有供应商购买商品的支出，还是反着的？

前期弱势的时候，自然是“全款”，然后才是“付押金”，最后供应商求着你，“不需要给押金，甚至反过来压供应商的账款”。无论是“全款”，还是“付押金”，就需要自己掏钱了。

这是理解之二。

 

钱从哪里来？创业者老板自己，从投资者那里搞钱，从银行贷款。

没有几个创业者，都是“真正的有钱人”，大部分人只要“能搞钱”，把“金融”玩转就行了。

京东淘宝不都是从投资人那里搞到钱的，马云刘强东不都是先出了本金的。

不但是电商，但凡大一点的生意，都需要很多很多钱。

这是理解之三。

 

屌丝创业难？首先难在自身的商业意识和商业能力不够，同样的生意，眼睁睁看着别人做起来赚了钱，自己就是不知道咋玩。然后难在，没钱啊，没有土豪老爸，哎。再呢，搞钱能力也不行，说的天花乱醉，投资人就是不给钱。别说投资人傻，别人又不欠你的，说白了，本质上还是自己不善于搞钱。

最后呢，创业失败是大概率事件。人家有钱人，做10个项目，成功一个就行了。

屌丝呀，不行，辛辛苦苦一年就赚了100万，一个项目的启动资金就不够。失败一次，自己就歇菜好几年。10万资产可以是屌丝，100万照样是。这是一个相对的概念，在飞月上天航空事业面前，马云也是个屌丝。唯有我大帝国中央政府，才是真正的土豪爸爸。哈哈哈~

这是理解之四。

 

本文，算是分享咱对商业和创业的4点理解。

更多理解和认识，咱们走着瞧吧...