长谈部分内容摘要3-3

罗永浩对于菜鸟在职场的最佳建议是提高自己的业务水平。把手艺练到手才是最重要的。如果公司里训化你的是权力，那么你屈从于权力，你就容易活下去。如果你离开了那个体制，那学到的那个拍马屁的能力是没有意义的。

商学院交管理和真实职场管理是不一样的，一个是系统化的，出了事情按部就班就照搬硬套，顺藤摸瓜。但真实职场你是不知道的，你要顺瓜摸藤的。

做企业要做到特别牛，要看规模和数量。小公司产量不确定的话，要随机应变，见机行事。

锤子手机如果做线下销售会很受老板欢迎，为什么？一，能议价，二，差异化很强，拿着手机可以直接跟客户说上半小时多么多么好，还不带重样的。

线下销售要做到精耕细作，找全国总代理会有点宽泛，一般找省级大佬，他们对哪些地方更容易销售比较熟悉。

任何领域里都一样，20%的人带领其他不那么优秀的人往前。

大众消费品行业，往往道德水平低于平均水平。因为这里边很多人受过摧残和扭曲，他的纯洁性和道德感更容易变差。

成本就算可控，也不要把开箱率做到100%，为什么？因为100个人中常年会有那么一两个会长期欺负你。你没有必要为了那么两个人担负起成本变好的压力。实际上你也没法做到百分之百。

讲道德的前提是保持垄断优势的前提下，企业才有可能洁癖。企业一般很难做到100%洁癖。

做产品人都是劳碌命！创业公司通过不加班来成功的公司一般都是通过资源整合，创始人很有能力等等其他加分项做到的，比如陌陌，它不是通过做产品做到极致成功的。当然他的产品也不差。

墓碑上刻什么？希望是由于你个人的力量，由一两个关键人物把技术进步提前了3-5年，给人类带来进步。

只有科技行业中，你才能比拼自己的实力、创新力量。它不能成为百年老店。而且也只有科技行业，小的公司才能战胜大的公司。不像消费品行业，他可能三五百年以后都还存在。靠自己的品牌和成本优势存活下去。