管理感悟：今后公司工作的建议

　　这是去年公司死掉之后，吾专门给几个头目（其实吾亦是头目）的讲稿。当时是机密，现在……

　　吾当时讲的时候，关卡甲还在玩手机不说．最可气的是，讲完了头上甲还认为这不对那不对，那汝这么英明，公司怎么被汝活活搞死？

 

管理感悟：今后公司工作的建议

　

　

栁鯤鵬

2017-12-10

　

关键字：管理 公司 家客 集客 项目

简介：由家客转向集客；以项目为主导。

　

目录

不讲与讲... 1

不讲的理由... 1

讲的理由... 2

明确公司战略... 2

明确内容... 2

为什么要停止家客业务开发... 2

具备开展集客业务的条件... 2

如何开展下一步工作... 3

以项目为主导... 3

每次商务会谈都拿出新东西... 3

因材而用，有错就改... 3

坚持外行领导内行... 4

设立两个项目部... 4

援通项目部... 4

会议项目部... 4

我的特点... 4

 

 

　

不讲与讲

不讲的理由

1. 你以为你有多聪明，敢指手画脚，说三道四。
2. 天天说哪里有问题，应该怎样做，很烦的好不好？
3. 说的对又怎样，不听就会死？就会马上死？

　　事实上，我司已经死了。

　　

讲的理由

1. 我是股东。
2. 我不仅知道什么是正确的，而且知道怎样做。
3. 空有一身本领，一事无成人渐老。
   1. 我要成事，要靠着你们领导。

　　知道对的不讲，是我的错，因为我没有努力。

　　讲了，我就没错了。

　　所以我必须讲。

　　

　　

明确公司战略

明确内容

1. 由家客业务为主，转为集客业务为主。
2. 家客业务完全保持现状，非预付款类型的项目，不予开工。
3. 集客业务，商务、研发同步进行

　　以后我们不再提是做视频通讯的，是做养老事业、视频会议事业的。

　　

　　

为什么要停止家客业务

1. 做单人视频的，有一个算一个，全部失败。
2. 他们有钱有人有关系有产品，比我们强大比我们聪明，依然失败。
   1. 原因有待探讨。自己形象很好的时候不多；在多人面前讲话的恐惧。
   2. 德州收到的第一笔家客业务费用，很有可能是最后一笔。
   3. 家客业务依然有很多竞争对手，也是免费的，而我们并不占优势。
3. 运营商本身也没有意愿推动。为什么？因为他们也看不到赚钱的可能。
4. 我们不仅不知道别人为什么失败，而且我们也没有新思路。重复别人的死路没有任何意义。
5. 就电视本身而言，家客业务也是越来越难。

　　

　　

具备开展集客业务的条件

1. 前期商务做得要好。做到了别人做不到的事情，可称为奇迹。
2. 具备三类集客业务的产品：
   1. 视频会议（党建）。
   2. 政府咨询（德州）。
   3. 援通业务（上海）。
3. 买集客送家客。
   1. 买一送一，可以只收少量开发费、维护费。
   2. 将来家客业务起来了，我们已经先占位了。

　　

　　

如何开展下一步工作

以项目为主导

1. 设立项目组，项目经理负责整个工作。
2. 兵贵神速，商务、研发同步进行，一切为先用上为原则。
3. 给项目组设定目标（功能列表）、工期。领导了解项目时，只问进度。
   1. 友商配合不力。
   2. 存在技术难题，无法解决。
   3. 工作量大大超出预期，赶工也来不及。

　　

　　

每次商务会谈都拿出新东西

　　每次会谈不空手，向合作方展示咱们的工作进展。

　　这样不仅让对方看到我们的努力，也有助于进行下一步工作。

　　同样的，如果我们一直有进展，而对方没有，说明项目要暂时放弃了。

　　

　　

因材而用，有错就改

　　包括领导，每个人有自己的长处，同样也有自己的短处。

　　作为领导，要明白自己的长处、短处，同样也要知道别人的长处、短处。

　　合理利用每个人的才能。

1. 能力不足的，不要通过施加压力，试图其提高能力。这不可能的。
   1. 可以通过背诵化、步骤化来改善。
2. 明确命令，不是撒手不管。一旦发现问题，立即纠正。
3. 工作中有错就改，及时总结教训。

　　

　　

坚持外行领导内行

　　大部分内行都固执己见，只相信自己的，听不进不同方案。

　　外行领导内行，给了内行争论的机会，也有了多个方案可以比较挑选。

　　

　　说起来容易做起来难，有效措施有：

1. 时时提醒自己。
2. 多个方案进行比较，分析清楚优点缺点。

　　

　　

设立两个项目部

援通项目部

　　负责的工作有：

1. 援通项目的开发。
2. 龙晶IOS终端。

　　

　　

会议项目部

　　负责的工作有：

1. 视频会议服务器
   1. 多网卡。
   2. 多服务器。
2. 视频会议终端。
3. 视频会议管理端。
   1. 召开会议。
   2. 控制会场，如切换画面、禁止发言等等。
4. 视频会议PC端。
   1. 投屏功能。
5. 一看多系统。

　　

　　

我的特点

　　智商一般，悟性好、境界高，因为我喜欢动脑思考。

1. 抓住重点，集中精力于关键工作。
2. 反复试错，直到找到最佳方案。
   1. 勇于承认错误，改正。
   2. 不限于已有认识，正反两方面综合。
   3. 同时提出多方案。
   4. 过一段时间后会提出新方案。
3. 只抓重点，忽略杂事。