读《华为研发》第2版

2011年华为公司居世界500强，351位

为什么不站在巨人的肩膀上发展呢？

高效率，高执行力的研发管理

问题华为：

1，华为的第一桶金是怎么来的？

2，华为在发展的初期有哪几个重要的研发里程碑？

3，华为在危机时刻是如何转危为安的？

4，华为在创业期与发展期，是如何击败竞争对手脱颖而出的？

5，华为的技术研发优势是如何一步步积累下来的？其内部管理机制是什么？

6，作为一直飞速发展的企业，华为的财务和现金流是靠什么支撑的？在创业发展初期，华为是如何融资的？

7，华为的用人方法有何特点？内部人如何降低内耗，一致对外？

8，华为的企业文化与企业核心价值观是什么？华为的企业文化是如何沉淀和提炼出来的？文化对华为的发展起到多大的作用？

任正非，七兄妹之长。

18岁考上大学，20多岁在军队，技术成果曾获全军技术成果一等奖。铁道兵某研究所副所长。

38岁转业至深圳，南油集团下面一家电子公司任副总经理

20世纪 80 年代末，四十多岁，被别人骗 200多万货款收不回来。

有一儿一女

低调而坚韧

“生存”二字

任正非 44岁，和5个志同道合的中年人合伙，6个人平分股份 共计 2.1 万元。成立深圳华为技术有限公司。

小型全电子用户电话程控交换机 HAX-100

为华为带来第一桶金的用户交换机 HAX-100

客户是我们的衣食父母

华为的第一款打着华为品牌的产品叫 BH01

    这是一款从国营单位买散件自行组装的产品。

    24口的用户交换机，属于低端机

这要求公司拥有更强的周转资金和市场销售渠道的能力。

由于散件厂家也自己销售，华为的供货常得不到保障。

1990年华为开始自主研发

BH03 电路板的设计，话务台软件的研发都是华为公司自已做的。

也是24口。

开发项目组只有 6 个人。

华中科技大学的一位研究生郭平

逆潮流去引导客户是无益的，远不如顺势而为。

电信级品质

类似国外公司的“拉动式”市场推广：宣传3G 的产品是为了卖 GSM，宣传 5G 的产品是为了卖 3G。

硬件及软件的可稳性设计，研发过程中，进行可靠性分析和验证。

日本著名质量管理专家田口玄一博士提出的产品质量的三次设计

    系统设计（一次设计）

    参数设计（二次设计）

    容差设计（三次设计）

ISO 9000质量体系

技术领先性

产品可靠性

服务优质性

4家有数字交换机：巨龙，大唐，中兴通讯，华为。

华为，国际对手：思科

华为，国内对手：中兴

C&C08 2000门数字程控交换机

农村包围城市，农村市场竞争小，空间大，华为 C&C08 2000门的技术也够得着。

C&C08 2000 机的灵魂是热爱事业的人