甲方与乙方的区别

甲方与乙方的区别

文王华俊

百家号17-07-1017:26

很不幸，也很庆幸，我既做过甲方，也做过乙方。

做甲方时，对乙方算是呼风唤雨；做乙方时，对甲方也有忍耐屈膝。

做甲方时，独自一人操盘大品牌；做乙方时，也要一马当先操盘两家生意。

一毕业做甲方，若干年后转乙方，如今又要同步做甲方。

职场人生，就是在不断变化“甲方乙方”的身份角色。两种不同体验，滋味自在人心。

现在一一坦诚与朋友们分享，我自己亲身体验、亲眼观察、亲脑思考的“甲方乙方”之角色区别，哈哈，如能对诸君有些微参考价值，便已庆幸。当然，这里仅限于讨论我们营销行业的甲方乙方，不一定对外也适用。

01甲方应该是策略制定者，而乙方必须有策略执行力

甲方不能寄托于乙方去给自己找生意策略，毕竟甲方比乙方更熟悉自己的生意，而且甲方操盘管理的事情比乙方更多，考虑要比乙方更全面。所以，甲方在brief乙方之前，就应该已经有生意策略。

而乙方最擅长的，是策略的执行力，是如何让一个好策略，通过创意与执行，传递给消费者。其实，光琢磨创意和执行，就足够占据乙方100%的时间，根本无法分神，做份外的事情。

然而现实中，甲方往往会把生意问题，抛给乙方去提大策略，自己反而不去动脑子思考。甚至更多的甲方，脑子里压根不清楚自己的生意问题，Brief不清楚。

而很多不专业的乙方也就大咧咧的承接了甲方的工作，接着就用自己局限性的创意性思维，去解决一个庞大的全盘生意问题，往往最后是驴头不对马嘴，或者头痛医头脚痛医脚。最害怕的是，乙方提了一大堆咨询报告，全是“事实/数据/分析”，却无一切合可行的策略。

总之，要让专业的人做专业的事，而不要分散专业人的精力，去做份外的事情。同时，无论甲方乙方，都要对自己有高要求，要首先深入的洞察生意问题与策略。

02甲方应该最清楚自己的问题，而乙方必须从旁建议

甲方日日耕耘在自己的生意上，应该更清楚自己的问题。当然，往往当局者迷，需要乙方从旁观者角度，提供一些参考建议。

所以，甲方不能闭关锁国、掩耳不听。乙方也不能故意装瞎，藏着掖着。

然而现实中，甲方因为内部惯性或者政治考量，对生意问题的判断，容易“选择性”的忽略。比如一个非常重视数据的甲方公司，会选择性的忽略“无法用数据呈现的原因”，这就会人为的漏掉很多生意因素，包括明明一个很大的竞争对手，结果就是因为没有数据，选择视而不见。

而乙方给甲方提建议时，有时会落入“为什么你的竞争对手能做，你不能做？”的错误逻辑中，为什么竞争对手做，甲方就要做呢？生搬硬套，可不是解决问题的好办法。

无论甲方乙方，在讨论生意问题时，必须要基于自己的实际，做大量的对比性研究，才能得出切实可行的解决方案。

03甲方应该全局把控，而乙方必须有单点突破的能力

甲方得把控全局，包括生产、供应链、市场、销售、公关、人力、财务等等。所以，往往没有那么多时间，也没有那么专业，去解决一个具体的营销问题。

而乙方，则必须要有单点突破的能力——如果通过一个营销行动，解决一个具体的生意问题。不求大而全，而求精而专。

然而现实中，甲方往往越俎代庖，太过角色代入到乙方，直接插手乙方的专业领域，所以才会出现网络上无数乙方的人吐槽甲方，不懂装懂，非要让设计师“把LOGO调大的同时缩小一下”。

而乙方被迫也要去解决甲方的那些非营销性的问题，所以才会出现网络上甲方也在吐槽乙方，盲人摸象，不懂装懂。

甲乙双方要互相理解对方的角色，但也不要越俎代庖，个人做好个人的专业事。

04甲方更偏向运营管理，而乙方必须更为精钻专业

甲方的工作更类似于运营管理，从内部协调各个部门，各个资源，组合在一起，达成某个生意目标。而且往往要耗费大量时间做内部PPT，开各种无聊的会议，去应付老板、以及老板的老板们，还有其他部门的老板们，往往白天都在开会开会开会，晚上才有精力干点正事。这些都是运营管理的工作。

而乙方内部相对单纯，只需要做好自己手头上的项目即可——洞察问题，建议策略，提出创意，规划执行。即可。

所以乙方更为精钻在某一个具体问题上，而甲方则需要在背后处理一大堆的内部事务。往往一个好的营销策划，既需要乙方够牛逼，也需要甲方在内部积极的运作，双方共同努力，才能最终落地。

所以，甲乙双方绝对要合作的珠联璧合，才能让好创意付诸实践。

05甲方更操心投资回报与可执行性，而乙方更在意创意多牛逼

甲方要花自己的钱，自然会心疼每一分钱的回报率。而乙方更追求创意的牛逼，能够创造多大的轰动性等等。

甲方还要担心可执行性，比如供应链是否能配合上？而乙方在提创意时，因为不清楚甲方内部的时间流程，往往会提出一个天马行空、无法落地的方案。

这时，就需要双方仔细沟通，既要沟通“目标，也要沟通“限制条件”。

06甲方觉得自己是像个大管家，而乙方觉得自己像个长工

甲方要处理各种内部事务，开会啊、说服老板啊，协调资源啊，更像一个大管家。而且有时候，大管家当的相当憋屈，协调不动其他部门时，说服不了老板时，只有自己吃瘪委屈。

而乙方虽然没有内部繁琐事务，但面对甲方时，像一枚免费的长工。不分白天黑夜，都要给东家锄地啊喂牛啊，压根松不了一口气。有的甲方经常半夜给乙方打电话，诉诸衷肠。

07甲方希望乙方是男朋友，而乙方则视甲方为婆婆

这个很有趣。绝大多数的甲方（尤其是姑娘），总是有一种错觉，认为乙方应该是如同男友一样体贴温暖，无时无刻不在身边，关怀自己，解决自己的问题。

这也无可厚非，甲方总会担心乙方会不会忽略自己，会不会照顾不到自己，但这个尺度的把握，在国人身上还是很难。国外的甲方乙方相对来说，比较角色清晰，对彼此不会有“私人角色的代入感”，这就是职业素养。

乙方是绝对不会当甲方是女朋友的，只会敬仰如婆婆！总害怕哪里伺候的不好，婆婆发飙了。这种角色代入，也不够职业，很容易让人心里憋屈。

其实，甲乙双方，都将对方视为普通的合作伙伴，同事，即可。而且，必须是在上班时间。下了班，爱咋整咋整。

08甲方难免有屁股带来的优越感，而乙方有一种傲气与成就感

屁股决定脑袋，甲方难免有优越感。而且往往是一毕业就做甲方的人，优越感更莫名其妙的高，哈哈。

我还记得有位同事，在训斥乙方时有凛然有严苛。如今回想起来，大家都觉得很抱歉，当年少不更事，伤了很多乙方小伙伴的心，其实大家哪有什么深仇大恨，无非就是屁股带来的莫名其妙的优越感，迷糊了自己的脑袋而已。

而乙方的人，虽然没有这种屁股优越感，但因为长期在做一件又一件的专业事情，完成一个又一个的具体项目，带给自己非常大的成就感。往往，乙方当中非常有才华的人，一身傲骨。

09甲方总遗憾自己没有一技之长，而乙方也好奇甲方的所谓通才能力

甲方是一个大管家，什么都会点儿，但什么都不精钻。所以甲方难免会担心自己，除了工作年限，其实没有一技之长，说不清楚具体某个项目内部是怎么做的，如何应对激烈的劳动力市场？

而乙方因为长期精钻在一个领域，比如创意、文案、策划，没有操盘过一个品牌。所以也会很好奇，甲方的通才能力，到底是什么样的？

10甲方听乙方说话时会天然挑剔，而乙方听甲方时会天然鄙视

因为屁股坐的位置不同，甲方在听乙方汇报时，总会天然挑剔。这无可厚非，因为甲方要花钱啊，不可能不挑剔。挑剔也会逼着乙方创造出更牛逼的创意。

而乙方往往听甲方brief或者comment时，内心深处默默OS：傻X……这也无可厚非，因为乙方非常骄傲自己的出品，看不上甲方对自己非专业的评价。

这种内心深处的小九九，其实也不影响大局，毕竟人有七情六欲，不可限制人的内心想法，只要没有影响工作质量，爱挑剔就挑剔，爱鄙视就鄙视——大家就是合作伙伴，就是同事，不是爱人。爱人之间也难免有挑剔和鄙视啊哈哈！

总之，心态要摆正，心胸要宽广。

11甲方转型乙方时不适应“身份落差”，而乙方转型甲方时不适应“不专业”

刚刚转型到乙方的人，往往一开始适应不了屁股带来的“身份落差”。不过心态摆正后，集中精力做好专业的事情，就会因为“成就感”而稀释掉这种“落差感”——做甲方，是屁股给的优越感，做乙方，是靠自己双手劳动挣来的成就感。

乙方转型到甲方的人，也会经常吐槽甲方的同事们不专业，天天在忙碌一些大管家的事情，不好好琢磨创意。

这也正常，毕竟自己以前天天琢磨一个项目，现在要处理一大堆的琐事，难免不适应。但其实，这也是不同的体验，甲方就是偏向于管家角色，，如果自己还是喜欢只做专业的事情，就调回乙方喽。

12甲方内部常常政治复杂，而乙方内部往往又过于单纯

甲方内部复杂，就是因为大家都是管家啊！

乙方内部单纯，就是因为大家要做具体的事情啊！

当然，也有相对单纯的甲方，往往小而美的公司如此。也有复杂的乙方，项目组之间互相抢功，有的人欺上瞒下，这与企业文化相关。

所以，无论是进甲方，还是乙方，都要仔细去观察内部的企业文化，是否自己喜欢和适应——一旦选择了，就不要抱怨了，咬牙往前奋斗吧。

13甲方可能觉得创意就是“你想出来了我想出来的”，

而乙方认为创意就是“我想出来了全世界没想到的”

这个很有趣。甲方在看到某个创意时，往往心里会印证自己以往的想法，觉得“哦我本来也这么想的”。就类似于，一个科学发明，在发明之前无人知晓，发明之后，一堆键盘侠会出来说“哎我早就想到了”。

所以，甲方有时候会理所当然的将乙方的创意据为己有，当然也能举出参考说“这就是我以前想到的，我看到过的”。

但乙方会认为，创意就是自己从0到1琢磨出来的，所以倍感珍惜，容不得甲方批评和修改。所以，乙方往往会对创意的版权，睚眦必究。

14甲方可能骗稿，而乙方也可能有陪标

甲方骗稿，是家常便饭。乙方有陪标，也时有发生。

要甄别是否骗稿、是否有陪标，真的需要多年经验积累……没有理论可循。

15年轻人做甲方气势更胜，而年长者做乙方气势也更胜

刚刚毕业的年轻人，一开始就做甲方，往往更容易被屁股带来的优越感所迷惑，对待乙方的气势也更胜。

当然，我也见过岁数很大的甲方，依然和小朋友一样，盛气凌人，而且丝毫不自知自己的处境。这个圈子都很小，谁有几斤几两，谁喜欢无事生非，马上圈子里知道。往往在甲方，岁数越大的人，越谦和。

而乙方当中的年长者，不一定是岁数大，而是资历老，也会气势很胜，这也是多年的赫赫战功所积累的气质我初入职场时，也经常被乙方的伙伴们训斥：不懂就别装懂！哈哈。

16甲方会担心自己变傻，而乙方会担心自己会过劳死

甲方总是担心自己长期待在一个行业，或者一家公司，处理太多琐碎的内部事务，如螺丝钉一样按部就班的做事情，没有精力和资源，去精钻某一个专业问题，会不会变傻呢？

而乙方，绝对不会担心变傻的问题，毕竟每天都要动脑子解决实际问题。乙方只会担心“过劳死”。

当然现在，甲方乙方同样忙碌，这是我们这个行业的属性决定。有一位甲方姑娘，临生产还在病床上打电脑，一生完马上微信会议……都不容易。

17甲方在面对内部时也要做乙方，而乙方也要做甲方

甲方在协调内部与说服老板时，就得像乙方一样，去小心翼翼的伺候。

而乙方在内部，也需要协调设计部、媒介部、人力财务部等各种资源，这时也要做甲方，清楚地brief其他部门自己的需求。

一个人不可能是纯然的甲方，也不会是纯然的乙方。即便是甲方的大老板，也要面对千万的普通消费者，消费者就是自己的甲方。即便是乙方的小朋友，也可能要做甲方的brief工作，清楚地让其他部门的小伙伴，愿意帮助自己完成项目。

所以，人总是要有“同理心”，体会不同角色的难处，才能互相包容，完成统一的目标。

冯小刚电影《甲方乙方》有一句话挺应景的：

“成全了别人，也陶冶了自己”

送给所有的甲方乙方的伙伴们

 

甲方 (first party) 一般是指提出目标的一方，在合同拟订过程中主要是提出要实现什么目标，是合同的主导方。甲方是合同中双方平等主体的代称，也是为了方便在下文表述时使用简称。

甲方一般是出资方或投资方，也就是经营的主体，处于主导地位，以出资方作为市场的主体或称主导市场为甲方市场。

乙方(second party)一般是劳务方，也就是负责实现目标的主体。