博弈论——蒋文华

震荡性行业：健康业

在博弈之前，博弈就已经开始了。

围棋

略观围棋，法于用兵

 

博弈论理论基础：

认知理性

人是理性的：1、偏好的完备性2、偏好的传递性3、中庸之道

行为理性

追求利益的最大化

两利相权取其重

两害相权取其轻

有比较才会有参照，才会做出选择

名言：顾客需要的不是便宜，需要的是占到便宜

参照决策的依据

自己给参照系

名言：愿意吃亏，与那些比你更愿意吃亏的人做朋友

 

经济学，精致的利己主义者

 

合作信号（笑容，握手，善意）——合作结果

功能沟通知识

名言：达成共识是一件非常困难的事

名言：民主谁也挡不住，要么开门让他进来；要么看着他破门而入，这只是时间问题。

 

第三节 囚犯困境

名言：真相和游戏结果无关，游戏规则决定游戏的结局

 

一般条件下的囚徒困境

 

 

 

个人的理性和集体的非理性

背后原因：

 

深层次：囚犯困境的原因不在于人在博弈中追求自我利益，其实真正的原因是：囚犯们在追求自身利益的同时，以更多的损害他人利益为代价

 

因此囚徒困境是他人造成的。

根本原因：私人成本与社会成本的差异，几个人成本的负外部性。

一个硬币的正反面，损人利已与损己利人从本质上是一样的，问题的关键是所损失部分和所得部分哪个更多。

如有有一种制度，每个人只能通过利人来实现利己的目标，这一点一定是一种好制度。

 

 

真实世界的囚犯困境

大萧条和凯恩斯革命

凯恩斯解释大萧条：

1、消费需求不足，钱存进银行

2、投资需求不足，银行借贷不出去

这两点具有负外部性，社会收益极低或没有

3、价格刚性，人对损失的敏感度要远远大于对收益的敏感度，公司对于收缩成本的方法是裁员而不是降薪。

 

企业不降价

 

独裁和多数人的懦弱

在美国波士顿犹太人纪念碑上，可这德国新教牧师马丁尼莫度的一段忏悔：“……再也没有人站出来为我说话。”

 

民主与多数人的暴政

民谚：民主必须与法治（不是法制）相辅相成，才能避免多数人的暴政。

 

 

 

 

解决穷途困境的方法

一、道德教化

社会学基本定理

金迪斯

罗森赛蜈蚣博弈

 

特别提问：

1、你愿意被搭顺风车吗？

2、搭便车后，你愿意给对方费用吗？

 

二、财产私有（制度建设）

1、人民公社化

 

三、温故知新

1、让历史告诉未来（重复博弈）

 

 

第四节 万元陷阱和智猪博弈

4.1“万元陷阱”

自古以来，人们捕猎的陷阱，有三个特征

 

沉没成本

意气用事

史玉柱

3%的高端玩家哦提供了《征途》70%的收入

人人有争强好胜之心。

 

2、底线一经确立就要坚持到底，止赢容易止损难：贴现

3、……