抢占心智

所有竞争的核心不是生产端,不是渠道端,而是消费者的心智。如何找到自己独特的价值,如何先于竞争对手占领消费者的心智,这些问题都可以从定位理论中找到启发。

在中国新经济转型的今天,企业面临两种选择,要么留在同质化价格血战的沙滩上,要么学习星巴克这样优秀的企业,奋力长出品牌的翅膀。这是一个痛苦和焦虑的过程,但也是企业通过在消费者心中找到差异化价值、创建品牌优势转型升级的必经路径。

我每年都会接触大量的企业案例。我认为中国企业凡是成功的,一定是找到了差异化定位,同时抓住了时间窗口,采用饱和攻击,占据了心智优势,引爆了主流人群。

在分众的电梯媒体上,每年都会开创许多从陌生到被消费者熟知的品牌,而这些脱颖而出的品牌的共通之处,就是成功地实践了定位理论,占据了消费者的心智。

未来十年,将是以主流用户需求为中心的创新时代,是以争夺用户心智为中心的品牌时代,消费升级的浪潮将让低价低质的竞争不再可行。没有任何侥幸,缺乏创新和品牌的企业将被淘汰。在这样的大环境中,定位理论对于企业生存发展的意义将格外凸显。

我常常对同事说,分众的使命和担当是什么?我想,是帮助更多的企业在纷扰和转型中脱颖而出,变得与众不同;是帮助更多企业通过创新找到差异化的优势,在消费者心智的窗口期,运用分众媒体这一最具主流人群引爆力的平台,把这种差异化与一个品类画上等号,独占消费者的心智产权,形成护城河。

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