诉诸利益，而非诉诸理性

这是菡萏萏的第415篇

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记录大盘涨五个点的一天

如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。只有站在对方的角度去思考才能够把握关键点。

利益其实是每个人做决定的依据，理性是你应该如何，对于改变自己来说有的时候会想要理智，但是那些让你收益的点不时的会影响你的理智。

你不可能期待所有的人都是理智的，但你可以通过观察对方的利息点在哪里，给予适当的分析，通过另外一种方式同样可以达到满足对方的利息但是却相较他之前的方式更加理性。

这也是达里奥《原则》里的观点，你去耐心的寻找总能够找到既能够符合对方利息又能够保持理性的方式。比如说投资，在二级市场大部分的投资者是非理性的，强大的投机性吸引这部分人进场，但是贪婪却让他们深套。这个时候利益点在于这是个比较好的投资的时机，理智在于选择什么标的，以什么样的方式参与，如何规避那些比较容易遇见的风险。

其实很多的风险很明显，但是但利益摆在面前的时候容易视而不见。你比如说股票涨势节节攀升，你看见了可以投机，但是这背后的主要逻辑你忽略了。这是个零和一的游戏，你想要赚钱是需要从别人的口袋里面拿的，你首先需要保护自己的口袋，时刻警惕，然后再想着怎么拿了落袋为安。大家都入场拿出自己口袋里的钱是你有机会投机的时刻，但是目标为导向的话，是你最终怎么出来或者说你就在这个市场里面保持不动，随着浪推着越来越高。你要么走短线赚一波了结一波，要么走长线，低位提前布局，常年就持股带仓，机会来了加仓等待出货时机。

去感受大部分人的节奏，之后还有谁会进来，后面如果没有人了基本要结束了，聪明的投资者会把自己的筹码一点点毫无征兆的出给最后这批进场的沐浴在喜悦里的人们。

股市有风险，投资需谨慎，只不过你也有办法通过理性的方式参与其中。

以上，享受每一天。