【3-25】份量之称

一个公司的存在是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的，怎么做呢？

1、尽量提高每件商品的毛利率；

2、扩大这个商品销量；

这是卖的更贵，或者更多；

案例：我们知道量大的商品一般都是追求量，就像一根牙签可能只有几毫的利润，根本无法去用厘来恒量，但是量大依然让企业有很高的利润，每个行业都有存在的本能，而不是利润低你就放弃！看这个行业或者某个单品在低润的情况下能不能用一种方式把它的量提上来。

还有一种一个包包要几万元，一般他的生产成本只有几百元，这种高利润到底是什么在支撑？这想要么是品牌效应或者是名人效应。

我们是应该卖的更贵，还是卖的更多有三点建议：

一、要根据这个产品的性质来判断，比如，以情感为主，以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上这些有限的砝码，放在提高价格这一端。

二、当你选择销量，为商品模式的时候，你一定要确认这个市场是不是有足够的容量以及足够的消费频次，也就是说确认更多的价格，确实会带来更大的销量的提升。

三、当你要选择毛利为商品模式的时候，你也要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。