互惠式让步

互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。如果人家有恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬，更不能以怨报德。这让我想起从小我妈就教育我们的一句话：“借人家牛，当以马还之”，这是“滴水之恩，当涌泉相报”的另一个表达。

互惠原理带来的“有债必还的信誉网”是人类文明进化史上的一大步，非常利于我们人类的团结与进步，但我们也要警防某些利用这这一原理的人的“绑架”。

作者西奥迪尼在《影响力》一书中说了自己的一次亲身经历。一个卖马戏团门票的小男孩问他要不要看马戏，作者并不感兴趣，随即小男孩又问他，那你要不要来一个更便宜点的巧克力呢？这让作者有一种不能拒绝的冲动，小男孩做出了让步，拿出了更加便宜的东西，而你本能的也会要做出一种让步，最后作者就买了这种巧克力棒。尽管他对马戏和巧克力棒都不感兴趣。

小男孩就是应用了“互惠式让步”：接受了让步的人有回报的义务。类似的例子也经常发生在我们身上，如果某人让你借5万块钱，在你表示很为难的时候，对方说哪怕1万也好，那我们可能就会毫不犹豫的借给他一万，但其实他可能需要借的就是一万，而你还在因为不能借给对方5万而心怀愧疚。

由此看来，我很多的愧疚都是入了“互惠式让步”的坑，“滴水之恩，当涌泉相报”当该如此，但如果仅仅是他人谋私的策略，大可以大方拒绝。