087-协调-职场沟通

有这么一个故事，
有一天，一个老头乐呵呵地跟他儿子说：“儿子，我给你找了个媳妇。
”儿子一听，这怎么还整上包办婚姻了呢：“爹，我的媳妇，我做主。”
老头微微一笑，说：“爹给你找的，是比尔•盖茨的女儿！“
儿子听了立马改口：“还是亲爹疼我”。
然后，老头去找比尔•盖茨，说要帮他的女儿介绍一位好老公，这个小伙是世界银行的副总裁，比尔•盖茨一听，也是非常高兴。
然后，老头又去见世界银行总裁，跟他说要推荐一个年轻人，做他的副手，这个人是比尔•盖茨的女婿。
最后，神奇的一幕发生了，老头的儿子躺在家里什么也没干，就娶上了比尔•盖茨的女儿，还当上了世界银行的副总裁。

这个段子你听过吗？
你觉得扯吗？
可是现实当中，这样的事其实一点都不少见，不信再给你讲个马云的故事。

2000年的时候，马云想模仿金庸小说里的“华山论剑”，把当时的互联网大佬聚在一起，在西湖边上搞个行业论坛。
那个时候的互联网，最牛的是新浪、搜狐、网易这三大门户，阿里巴巴在他们面前，只能算“小打小闹”。
所以，马云想要请到这些门户的老大给自己捧场，听上去还是挺难的一件事。
那马云怎么做的呢？
他先打电话给金庸，说了一番自己的雄心壮志，诚心诚意请他来当评委，没想到金庸还真就爽快地答应了。
然后，马云又打电话给网易和新浪的老大，这俩人都是金庸迷，一听说金庸要来，都马上点头说来。
最后，马云打电话给搜狐老大张朝阳，张朝阳虽然不是金庸迷，但是听说网易和新浪的人都来，自己不能落下，也就一起出席了“西湖论剑”。
马云后来总结说，好多问题，看起来很难，但其实做起来没有想象的那么难，关键在于会不会协调资源。
有些事，就像做几何题一样，多划几条线，引入一些看上去不相关的变量，问题也就解决了。

为了让别人听你的，你得学会：

• 1、花言巧语，把对方架上去。学会“戴高帽”，才能“戴高乐”。

但凡是谎话都容易被戳穿，只有拍马屁，听的人因为心里舒服，也就不深究了。
如，请教同事的时候可以说：总听老板讲，你是公司最专业的还特别有耐心，特别nice，我就厚着脸皮来了。
把对方抬得高高，一时下不来，也就不好意思拒绝你。

• 2、互换立场，从对方角度想。别上来就说让我帮你，先说说你怎么帮我。

以前商场试衣间总有这么个提示：请勿把口红染到衣服上。
提醒的作用是起到了，但是总让人感到有点不舒服。
后来很多店铺就改了说法：不要让我们的衣服弄花了你美丽的妆容。
站在消费者角度着想，就让人感到舒服多了。

• 3、借用背书，让资源浪打浪。那个谁谁谁，都来，你来吗？

人们在参与一件事的时候，潜意识里会担心自己是唯一参加的傻瓜，或者去的人里面没有自己喜欢的人。
这时候聪明的做法就是先借用背书，就像开篇的两个故事一样。
比如你组织一个活动，
问A，你来参加么？一般都会回，都有谁啊？
BCD都没问题，还有跟你关系不错的E也回来。
然后同样的再去跟BCDE说，这就都来了。

一句话记住协调沟通：要想齐心协力，不能光靠默契。

有句话说：“爱情不是一个人的妥协，而是两个人的协调”，这句话，你觉得有道理吗？

原文摘自音频app有书共读-《老路：用得上的商学课》，侵删。