职场日志NO2---服装企业寒冬应对思考

- 南方四季特点:春天比较短，夏天比较长，秋天比较热，冬天比较凉，春短夏长秋热冬凉

- 这两年双面尼大热，很多品牌在争相使用。当所有的企业都聚焦同一品类商品，我们就应该要注意商品的上货时间。否则，相同的时间，相同的面料做的整体相同的品类进入同一市场，只会产生价格战。

- 如果你的店长可以轻易获取店铺内VIP所有数据，这时候就要小心你的竞争对手，是否会安排一个人进入你的店铺进行面试，将你所有的VIP数据给拷走。

- 盲目的定标会带来盲目的库存，因为销售指标定得越高，意味着整体的备货量就越高。指标的误差范围建议在正负8%到10%之间

- 库存处理计划从哪里开始？其实从刚开始订完货就是一个个处理库存的过程。订单形成的那一天，处理库存的工作就已经开始了

- 提升净利润的方式有四种:1.提升整体的价格体系 2.提升商品精准的使用率，做好库存管控，科学的库存管理可以省却很多物流费用及库房管理费用。3.降低整体回仓率，回仓率不得高于10%，就意味着剩下90%的商品必须在市场中进行销售。4.降低人力资源费用，不建议轻易使用，容易引起团队的不稳定。

- 企业的一切运营动作应该保证“利润”和“现金流”的正常运转。

- 利润=销售额-货品成本-运营成本。（两个成本直接反映了人、货、场三个维度）

- 现金流=现金收入-现金支出。

- 如何巡店？

- 了解店铺外部因素: 利用街区图明确标出方圆几公里内所有重要的商业点。你的店铺隔壁是几门头什么品牌？在固定的一条商业街上，有多少品牌是你的竞争对手？隔多远是一个竞争对手？在这些商圈中有哪些店？（有哪些是跟你的品类有相关的，不相关的？在同一个街区中，他们都是你的渠道对手，因为当店铺资源有限的情况下，他在和你抢店铺）目前哪些店的生意已经不好了，已经转让了？

- 了解店铺内部因素:整体的动线、人员的管理、每个店侧挂杆的长度、正挂点的数量、模特数量。通过这些数据可以了解一家店最合适的sku，而sku是关乎店铺最基本的属性。（如果1米的侧挂杆可以挂12件衣服，店内有20个侧挂杆，sku就有240个，如果有5个正挂位置，正挂位置可以放2件衣服，说明正挂点有10个sku，如果店内模特有两个哪个模特，可以穿两件衣服意味着，模特的sku有4个，从而可得知这家店一共有254个陈列点）

- 当sku不足时怎么办？可把侧挂变成正挂，或者采取双件出样，重复出样的方式。

- 如果店铺中周一到周五的业绩平平，周六周日业绩突高，反映了店铺基本上的销售靠自然客流，店长没有做干预客流的工作。没有很好地盘活VIP，用VIP来盘活周一到周三的业绩。

- 季节更替的时节，如春夏交替，如果夏装配货很多但整体的销售跟配货不成正比时，要反思在陈列上是都有误区？夏装送到店里了，员工是否有把夏装放在重要的陈列点当中？陈列上能不能告诉顾客，我们已进入了清凉的夏季？还是因为员工比较贪恋春装，觉得春装还能卖，所以春装的陈列数量过多，占据了夏装陈列的空间，因此即使配的货多，也没有产生很好的业绩效果。

- 连带率不高时要考虑的几个因素？

   - 订单中品类的比例是否有考虑连带的因素

   - 陈列因素

   - 店长和导购如何去做连带