2021-02-25 - 阅读营早会复盘

想到：

根据今天早上各位老师分享的，以及阿紫老师的拆解：社群运营就如同一篇连续剧上映的前台、中台、后台的所有台前幕后工作，都必须到位。

既要有流程顺序，也要有温度，有画面感，同时让人产生好奇心，引导最后的成交。

工具：二十字方针，六脉神刽，三角需求模型

做到：

1.《销售就是玩转情商》《合法》的两本书，必须订计划去读。

2.修练自己的跳跃性思维，用耐心、真诚，从服务让别人感到有温度去思考，按流程顺序去走！

感恩遇见！

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感谢今日黄美红老师的文推，用于我先复制模仿学习！

变现学院阅读营主题分享会：《销售就是玩转情商》＋《活法》

【会议时间】： 2月25日（周四）早6:00-7:00

【会议地点】：腾讯会议

总统筹：殷菲苒 

主持人：渝栋 

时间大臣：祺语 

录音大臣：李昊   

推文大臣： 美红

【会议流程】 

一、环节1：主持人开场（6:00-6:03）3分钟

二、环节2：主题分享（6:03-6:23）20分钟

1、分享人1 关姣（6:03-6:08）5分钟

关姣三个标签：养生健康管理师；销售就是玩转情商阅读实操心得：1.耐心； 2.真诚；3.服务＋内修。真诚跟进服务，鼓励，利他心，塑造价值，从单纯卖课到真正利他。

2、分享人2 吕静（6:08-6:13）5分钟：变现学院高级合伙人RC思维讲师，基因健康指导师，惊喜平台商城运营经理。琪语挖坑，提前加入变现学院阅读营。 《活法》阅读心得：付出不亚于任何人的努力，极致利他。

人.工作结果=思维方式*热情*能力

提问思维模型：困境、障碍、转境、结果、。

提问精进：五部法 ：（1）困局：如：好失败啊，为什么我连房子都买不起？（2）转境： 我如何才能买得起房子？（3）可能性： 有哪些方法，可能让我提升经济实力买得起房子？（4）可行性： 我可以采取哪些行动买到房子？（5） 动力因： 我如何开展有效的行动，可以买到房子，给父母爱人孩子最好的生活。

经营水库思维：目标蓝图 能力升维，事件降维

3、分享人3刘鑫 （6:13-6:18）5分钟

铁路工作者；变现学院的高级合伙人；财商学习的践行者。

如何进行高情商销售：1.站在对方立场角度考虑问题，了解对方需求痛点，2.同理心，共情力；3.有互动；不要一味推产品。

4、分享人4  朱朱（6:18-6:23）5分钟

朱朱三个标签：变现学院一期学员，宝妈，影响100多人阅读习惯。

分享《销售就是玩转情商》：

不要：1.独角戏；2.激动，3.让步；4.无用功；5.轻易放弃。

要：稳定、合作、不卑不亢。

鱼塘效应，放勾子，保持连接，心理暗示，放苗子。

实践：不推销，服务影响到位，对方自然主动要求加入高级合伙人。信任很重要。服务、影响力。

环节3：教练赋能（6:18-6:48）30分钟

阿紫教练分享赋能：

认真阅读《销售就是玩转情商》+《大师是怎样炼成的》玩社群就像拍电影：导演、演员、场地、流程、提前布置、有脉络架构、铺垫、放钩子、种草、保持链接、借场收人、收心。

设置切入出场秩序：大师准备；大师出场；大师演出；大师谢幕。窜连思维模型：二十字方针、六脉神剑、需求三角形。

❤️❤️❤️我是一切的根源！

渝栋班班分享和阿紫的故事:做助教，阿紫指导：极致利他，不是去成交，是去服务，去利他，每天划重点。 一个人干不过一个团队。

成交经历：了解对方的卡点。搞不定追着阿紫请教。发送截屏图，分享有用的，一周成交。

能打电话不发文字互动。