《影响力》读书笔记

作者:罗伯特·b·西奥迪尼——著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。

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本周阅读完影响力武器和互恵。

书中说到的好几个对比原理的例子，说到底就是爱贪小便宜，反而失大利，认为贵的东西就是好。

最有效的影响力武器之一——互惠原理。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。源自互惠原理的成熟的礼尚往来系统，甚至有可能是人类文化的一个独有特征。正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。

书中说到互惠原理起作用的途径有:获取他人顺从、让人产生亏欠感、让步、拒绝——后辙。当我读完对比原理和互惠原理的几种途径，从书中的几个案例，让我一下子联想到生活中曾遇过相似的场景，瞬间明白到，这一切都是销售的手段和从别人那里得到好处的策略。原于自己曾经在对比原理和互惠中领教过，但当时并没有想明白他们为什么要这样做，而现在终于明白到，这些原理是人类悠久文化的一个独有特征，一个个直白的案例深深的触动了我的认知系统。

接下来的承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，几种影响力武器，我相信能给我们带来更多更广的认知。这是一本很实用的书籍，我们要从书中好好去领悟，去结合现今社会的现象，去提升自己的认知能力，也让自己变得更加的睿智。