好好学习，天天向上

我觉得薇安姐的课有魔力，晚上睡觉的时候，梦里都在思考和复盘课程内容。特别是晚上给宝宝喂夜奶的时候，都是强行把自己的思绪拉回来的。哈哈，闲话少说，今天写写自己的心得吧。

昨天晚上九点在我们的小组群里做了一次分享，这应该算是我的第一次公开分享吧，而且准备的很仓促。山外有山，人外有人，我们的子乔姐姐太优秀了，她只准备了半个小时，比我这抓耳挠腮了近两个小时的PPT厉害太多了，惭愧惭愧。

我们才上了两节课，却很幸运的学到了可以享用一生的方法和智慧，真的好感恩。

1.利用黄金三角塑造个人价值：

自我意识—做最真实的自己，接受自己的不完美。人不是神，都会有不足之处，真实的认识这些不足，再想办法去改进。

自我价值—越认可自己就越可以和客户交朋友，成为客户喜欢的人。以前我总会和客户保持距离感，觉得我和他们不应该生活在一个圈子里，除了业务往来，我们不会有太深入的交集。这是大错特错的！只有让客户喜欢我们，才会建立良好的合作关系，要从客户的观点凯肯定自己和塑造自己。人都喜欢和正能量的人交往，都喜欢有智慧的人。

自我激励—控制负面情绪，学会正向激励。回忆自己的销售道路，数不清有多少次在害怕失败、害怕拒绝、过早放弃当中度过的。每次和客户相处时都有一种过度的谦卑心，这是很不好的心态，我们应该是一种平等的关系，再满足客户诉求时也要能够提出我们的要求。积极乐观，喜欢上客户，并让客户喜欢上你。另外呢，我们要不吝夸奖自己。当我们取得了一定成果时，适当的奖励自己一下，既有生活中的仪式感，又有生命中的小确幸。

2.给自己定个目标：

SMART原则—回忆一下我们元旦之前做年度复盘的时候，是不是给自己定下了2019年的目标？那些目标是具体的吗？是可衡量的吗？是具有可行性吗？是具有相关性吗？是有时间限制的吗？

基于此，我又重新把自己的年度计划表拿出来了，做了一些修改，特别是关于我自己未来一年最想做的事情方面有了详细的规划。

目标的“核相关圈”—先制定核心目标，再制定相关重点指标，最后确定实现目标的关键行动。

相关重点指标是围绕核心目标来制定的，相关重点指标能助力核心目标的完成。

比如：

我今年的核心目标是完成10万盒的销量；

那我的相关重点指标就是客户A3.6万盒，客户B2万盒，客户C2万盒，客户D1万盒，客户E1.4万盒；

实现目标关键行动就是确定要做的活动、制定周计划，先把最重要的事情安排出去、严格执行每日计划。

在关键行动环节里一定要把有利于达成目标的事情放在第一位，每周必须复盘，控制好过程更有利于控制好结果。

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给自己的立个flag：

管理好时间，管理好人生。

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