演讲高手握有的绝招

今天要分享的话题是：一个卓越的演讲者所掌握的沟通要点。为什么要讲这个内容呢？因为每个人必然会遇到当众演讲的时刻，你是选择战战兢、大脑一片空白，还是侃侃而谈，打动观众？而且哪怕仅仅一次无效演讲，那种“灾难性”的经历，也会是你久久挥之不去的阴影。所以，只要涉及谈话，尤其是带有“说服”目的的演讲，还是需要核心技能的支撑。《演讲的力量》、《高效演讲》均给出了参考意见。

一、演讲要传递有价值的思想

所谓思想就是那些能带给人们认知改变的东西。当然，这里的“思想”意义广泛，不一定是伟大的科学发现，巧妙或者复杂的理论，也许只是一个简单的方法，通过故事来阐释的人生智慧，或者是美好愿景等等。区别思想与问题的唯一标准是“价值”，那些能够引起人们兴趣，并为人们带来改变的东西，就具备价值的特点。

在人类人明的进程中，最具价值的东西莫过于对未知的探索。人类的天性决定，这种更深入、更有序和更努力地探寻知识，能为人们带来持续的愉悦感，这也是个体快乐的源泉。也正因为认知好奇这种本性，导致人们对所有未知都充满极大的兴趣。

也就是说，一个新点子，一项新发明，一个新事物，都会引发人们的兴趣，然后人们就有抽丝剥茧式、了解真象和原理的动力。如果一席谈话或一个演讲不能以此为目标，解决不了听众探索未知的需求，那就没有价值，称不上是思想。

还有个比喻很是怡当：演讲者应该象个导游，你要清楚的知道“目的地”，能够准确选乘合适的交通工具。甚至，你应该象是一个能带着游客飞的导游，你要做和能做的只有紧紧抓住游客的手，带着他们飞。一旦游客松开了手，那也意味着旅行结束。

总之，演讲者应该为听众带去“有趣”的东西。而且，任何一个人只要拥有值得分享的思想，就一定能做精彩的演讲。

二、演讲的主题必须清昕具体

主题即目的。通过演讲，你希望听众做出什么样的决定？这就是你演讲的目的。围绕这个目的，听众应该了解哪几件事？一旦这几件事讲明白了，听众就能做出你希望的决定。举个例子：你要组织一次招聘演说，对象是一群大学毕业生。那么，你的目的应该是选拔人才。那这些招聘对象需要知道哪些事儿，就会愿意加入你的公司？显然，薪资、机会、视野是你需要准备的素材。因为，这些是他们关心的东西，这也是你演讲应该确定的主线。主线明确了，演讲才不会偏题。

当然，好的主线是需要提炼的。首先你要知道你的观众是谁，他们的知识水平如何？其次，他们有着什么样的期待？关心的问题是什么？第三，你要进行深入思考，设计最能打动听众的论据。这有助于确定主线的深度。比如，还是招聘的例子。围绕“选择未来20年不会后悔的公司”这个主题，选择哪几个角度可以为演讲服务。第一，3年年薪20万，解决员工生存问题；第二，公司业务跨度广，只要肯干就不会失业，解除员工对未来的担忧；第三，公司注重创新和绩效，意味着年轻人有更多机会。

还有，主题越明确具体越好，看到这个主题就知道这里一定有故事。一般来说主题尽量不要超过15个单词，同时要有一定的挑战性，避免过于平淡和陈旧。比如这两个主题就是好主题，“更多的选择会让我们不快乐”，“你的脆弱值得珍惜，无须隐藏”。这些都具有足够的新颖性，每个主题中也都有演讲者新的发现，这些发现可以满足听众对探索未知的需要。

三、演讲要用听众认可的结构

有了好的主线后，应该有一个结构。结构就是套路，也是大家愿接受，而且能产生共鸣的沟通方式。一般好的演讲按照“”坡道——发现——甜点”这种模式设计结构。

一是构筑坡道。使对方明白为什么要听你的演讲？《演讲的力量》把“坡道”设计为两部分：第一部分是前言，把要讲的主题交待清楚；第二部分是背景，就是为什么要讲这个主题。这两部分设计好了，坡道构筑就完成了。构筑坡道的核心是吸引听众的注意，拉近与听众的距离，满足他们潜在的需求。当然，这个部分也是有技巧的。可以采取加入戏剧性的元素、激发兴趣、铺设悬念、叙述故事等几种方式来实现。举一个采取“激发兴趣”方式的例子。比如，“用100万美元拿下特朗普大厦”这个主题，你有没有兴趣听？然后进一步提问：“那在座的你们想不想用较低的成本换取高价值的投资呢？”这时听众的兴趣应该已经被调动到60%了。接着你说：“虽然社会现在的贫富人群对资源的占有率符合二八效应，甚至比例更高，但是普通人跨越财富阶层的通道并没有关闭。社会上，每十年都有2%的穷人跨入到富裕阶层。你想不想成为那2%？特朗普是富人，但他的一些创富方法完全可以复制。到这里，听众愿意听你讲下去了，你与对方也就建立了良好的联系。这时，坡道构筑完成。

二是给出发现。告诉几个需要说服听众的观点，而且最好是三点，因为说多了对方也记不住。第一，第二，第三。讲完这几个概念后，还要说明这些观点和概念具备的意义，包括对社会的影响。至于如何提炼观点就属于个人素质和水平的范畴了。如果你的确不会提炼观点，给出有价值的概念，樊登老师建议去看另外一本书《批判性思维》，书中有明确的方法。当然，我们要明白，“发现部分”是演讲中最为关键的部分，任你主题如何鲜明，任你故事讲得多好，没有逻辑缜密的论证，演讲也不出现高潮，更不会达到预期的效果。所以，这又关联到另一个概念——知识。什么技巧都不重要，更多角度的知识才重要。这就相当于语法和单词量的关系，想学好一门语言，缺一不可。

三是予以甜点。甜点也意味着完美收尾，让听众记住你的演讲。甜点部分不再给观众任何新的信息和观点、数据，因为这时候大家已经准备结束了。这时候要给他们的是完全感性的东西，记住，人们在感性时才会行动。最好的甜点是一则故事、轶事、一个比喻或想象、名人名言和坡道呼应的故事等等。

最后，还需要强调一点，无论是脱稿演讲还是授课式演讲，熟练才是硬道理。丘吉尔曾讲过，你要想做好即兴演讲，就需要反复练习，直到把你的演讲练到象即兴演讲。我想，一切技能又何尝不是如此。