麦肯锡七步分析法

对待上个月机遇的分析方法，它是一种在实际运用中，对新创公司以及成熟公司都很重要的思维、方法。

第一步：确定新创公司的市场在哪里？

 搞清楚市场是什么？

自己市场中的价值链的哪一端？

确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里。

第二步：分析影响市场的每一种因素

知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。

影响这个市场环境的因素是什么？

哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。

哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？

如果是长期抑制因素，按就要考虑做还是不做？抑制因素是强还是弱

第三步：找到市场的需求点

在对市场各种因素进行分析后，就很容易找到该市场的需求点在哪里

市场用户分类，了解每一类客户的增长趋势

例如：中国房屋消费市场增长很快，有的房屋市场增长却很慢。要对哪个价位的房屋市场增长快，哪个价段的房屋市场增长慢做分析，哪个阶层的人是在买这一价位，它的驱动因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这一件东西时，最关心的头三件事情、头五件事事情是什么

第四步：做市场供应分析

即多少人在为这个市场提供服务，在整个价值链中，所有的人的欧在为企业体用服务，位置不同，很多人是你的合作伙伴儿不是竞争对手。

如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶分销的

例如：公司要做奶制品的分销，那前2个上游企业都是合作伙伴，不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中优劣势。

第五步：找出新创空间机遇

供应商如何去覆盖市场中的每一小块？从这里找出一个商机，就是新创公司必需要做的这一块。

这样分析后最大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足她，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白。这就是创业机会。

这一点对于创业公司和大公司是同样适用的，对一些大公司的成功退出也是适用的。对新创公司来讲，这一点就是要集中火力攻克一点，这也是吸引投资商的一点。

第六步：创业模式的细分

知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据需要做成一优势所需要的条件来设计商业模式。

对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，只有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长

第七步：风险投资决策

  以上七点为商业机会的分享，大小公司都可以运动，第七点针对VC风险投资商。VC主要看投资的增值能力，什么时候投，投多少？这要结合VC自身的财务能力、公司背景、经历。VC投的不光是钱，他是需要考虑各个方面的因素的。