陈蕙茗
陈蕙茗

麦肯锡意识--麦肯锡主题阅读DAY01

新春快乐，这篇会比较短，即使短也有坚持的力量，对吧。

既然是新年的第一天，那么我用好几个第一来讲讲这本书吧，1句意识流+1个模型+一个策略+1颗树。

一句意识流来概括这本书

准备、开火、用意识去瞄准它--麦肯锡人语录

一个模型来概括这本书

典型的金三角模型，分析问题--汇报--管理，然后在这三者之间又衍生出其它元素。

一个重要策略：考伦波策略

在20世纪70年代的美国电视剧中，有一位身着风衣的探长，叫考伦波，在结束对犯罪嫌疑人的讯问后，他常常是走到门口就要离开的时候，杀个回马枪，对犯罪嫌疑人说：“不好意思，女士，我有个问题忘了问。”而通过这样一个策略，考伦波就能锁定真正的犯罪嫌疑人。

“考伦波策略”。简单地说就是在结束谈话时，被问者往往会以为正式沟通已经结束，所以不知不觉放松警惕，这种状态下继续提问，他们就很容易卸掉伪装，说出真实信息。

麦肯锡的访谈非常多，常常用这种会取到意想不到的效果。如果双方的谈话没有一个很好的推进，我们可以暂停下来，让气氛缓和一些，可以在谈话陷入僵局时适当暂停，随后乘放松之时，反而能获取更有用信息。

这里我忍不住想起，一个关于雷军大佬传闻，说他找面试者一谈都是10个小时，最后都同意了。是不是用的就是这招。威力极大呀。

一颗树：问题树

001问题树是由逻辑树演化而来，两者是有差别的。

逻辑树是由元素构成的简单分层列表，问题树是为了证明或证伪某个假设而罗列出的一系列问题。

002 问题树的作用

 问题树是在结构和假设之间的搭起的桥梁，通过创建问题树，所有的问题和子问题都以一种看得见的方式展示出来。通过问题树，还可以迅速消除分析过程中的一些死角。


问题树

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