《品牌22律》读书随记

从北京学校的一线市场管理工作调岗到集团市场部工作后，才算真正接触到了品牌的概念。在与同行业的朋友交流的时候，基本一致认为新东方的一线市场相对容易，因为背后有新东方这个品牌的强力支持，所以客户比较容易选择新东方，可见一个成功的品牌对消费者有着很强的影响力。但对于“新东方的一线市场比较容易做”的这句话，实在不敢苟同。

教育行业是一个高度碎片化的行业，行业内的教育机构众多，质量也是参差不齐。参照“伙伴定律”来说，行业内是要欢迎竞争者的加入，众多的竞争者加入才能导致行业的繁荣。但教育是一个国家的根基，是奠定国家发展的基础。就目前现状而言，众多教育机构的投诉及跑路现象屡现不鲜，教育部也针对教育机构陆续出台了相关政策，对于行业规范起到很大作用，也会推动教育行业的发展。

“好未来”是新东方最大的竞争对手。“好未来”的网络基因、科技基因以及产品标准化等，确实是我们值得学习的。我们希望有更多类似“好未来”的竞争者加入行业，为教育行业的发展、规范，为我们国家的教育发展共同努力。

曾经我还考虑过，如果新东方将业务扩张一下，会不会可以明显增加销售额。例如将新东方品牌扩张到文具行业、教育地产行业等。有可能早就有人想到过了，在看过了“扩张定律”和“收缩定律”后才能理解俞老师一直专注教育行业的理念。品牌扩张固然是提高销售额的手段，但却是短期行为，长期来看却是在消耗品牌价值。

前些日子在与中学部市场负责人午餐时，还聊起了“优能”这个用了十几年的品牌现在不让用了，一线人员搞不懂是什么原因。在来到集团市场部工作后，了解到了新东方品牌定位升级这个非常重要的工作。说实话，由于长期在一线工作，满脑子都是商机、粉丝、转化等等，确实也搞不懂品牌定位的动机是什么？在读了《品牌22律》之后似乎有了一些启发。

“颜色定律”使我们改变颜色，焕发青春；“兄弟定律”告诉我们如果没有把产品做到完全相互区隔，就暂时先不要塑造第二品牌以及“词汇定律”告诉我们提出“老师好”的品牌口号。

希望自己能在集团市场营销部能学习更多的内容，提升自己粗浅的理解，深刻理解品牌的概念。

品牌是什么？是在潜在顾客的心智中所拥有的独特概念或认知。 它是如此简单，又是如此困难。