《即兴演讲》读书笔记

一、为什么需要剂型演讲-原因

1.组织的扁平化

2.科技的发展，突然的处于风口浪尖

3.交流的碎片化

把话讲清晰明确

心态

即兴:准备妥当了  做好充分的准备

二、好处

可以创造大量的合作机会，可以更好的合作和决策，拉进关系（真诚坦率）

三、方法

1.改变思维:拥有领导者意识，即要有想感染他人的欲望，能够想要影响别人。

2.懂得注意场合，语言的准确性和自信程度，说话前要充分获得大家的注意力，清楚自己谈话的价值（最主要输出的价值点在哪），建立关系，麦克风始终开着。

3.善于倾听:身体倾听 大脑倾听 用心倾听

把自己活好，让别人喜欢跟你在一起，让别人想成为你的样子

4.真实，保持专注，分享你的想法，分享你的信念和价值观，分享你的感受，分享你的脆弱，分享你的故事，保持尊重。

   不要把自己变得卑微，人与人之间没有地位的高低。只不过处于不同的人生发展阶段。

四、讲话脚本

1.抓手:我非常想听到你的演讲

2.要点:现在是我们与客户建立关系的绝佳机会

3.结构体:我知道他们要选一个新的供货商，而他们想要的产品正是我们所提供的

4.呼吁行动:我相信你一定能够做到

注：1.演讲需准备的知识:学科知识 经验知识 一般知识 牢记主题 了解你的听众

         2.抓手:引起注意（小心消极的抓手）

         3.要点:谈话的观点（一句话，要有吸引力，清晰可辨，积极正面）

          4.结构体:时间顺序，原因模式，方法模式，应对模式

          5.呼吁行动:下一步的步骤 您的意见 激发合作等等

五、电梯说服

简洁明了 没有术语 关注产品带来的价值，从对方的利益出发

六、问答

1.也要做充分的准备

2.答一个问题之前稍作停顿

3.不要重复对方否定性的观点

4.不要评价 不推测 不要默认错误的陈述

5.不要回问 极端的无理的问题不用回答

6.是的，同时……

七、演讲紧张怎么办？

王阳明:去除私意。我今天的演讲给大家带来什么，不要过度关注自己。