目标管理五步曲

目标管理是什么

美国管理大师彼得·德鲁克（Peter F．Drucker）最先提出目标管理：先有目标才能确定工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”。

如果一个领域没有目标，这个领域的工作很可能会被忽视。通过设立目标，领导对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。

目标管理有什么用

1、团队目标一致，最大化发挥团队力量。只有具备了明确的目标，并且在组织内部形成紧密合作的团队才能取得成功。

2、提高员工工作效率。使管理者的管理工作由被动变为主动，设立目标和奖励机制，激励员工主动去完成目标。

3、为员工绩效考核提供依据。设定考核目标和考核标准，使员工的考核更加科学规范，公正公平。

红圈CRM：目标管理5步

1、要有明确清晰的目标，个人的目标要和组织的目标保持一致。并不是有了工作才开始有目标，有了明确的目标才会有明确的工作。当个人目标与组织目标保持一致时，会发挥出更大的潜能。

2、目标要切合实际，看得见，摸得着。付出努力能够达到的目标，才是有效的，避免目标过高或过低。设定目标需要有靠谱的数据做依据，而不是拍脑门决定。

3、目标与计划密不可分。目标与计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。在执行目标的过程中，随时查看已有业绩和目标对比，考虑行动计划。

4、目标要进行分解落实。目标是需要分解的，有比较长久的最终目标，也要有容易达成的小目标。当目标被分解时，才会显示出目标的激励作用，有助于完成目标的信心建立。

5、领导要关注目标的执行情况，为员工提供支持。平等对待团队内的员工，随时关注团队和员工的目标完成情况，提供指导和帮助，以建立更强大的团队。

通过目标明确、层层分解的目标管理，企业和企业管理者、企业员工能够设定统一的目标，共同发挥工作的最大潜力。帮助企业在销售过程中进行目标管理，提升销售团队执行力，提升销售业绩。