易效能3.0第十周总结

《上瘾》

一个人的习惯取决于对某种特定环境的依赖度。好的行为成就好的习惯。

一、习惯的力量：如何让你的产品从维生素变成止痛药

二、触发：提醒人们采取下一步行动

三、行动：人们在期待酬赏时的直接反应

四、多变的酬赏：满足用户的需求，激发使用欲

五、投入：通过用户对产品的投入，培养“回头客”

六、上瘾模型与道德操控

七、习惯测试和寻找机会

据统计，79%的智能手机用户会在早晨起床后的 15 分钟内翻看手机。不得不承认，我们已经对手机上瘾了。总会找各种理由与手机接触。这种刷一下就好的欲望有可能伴随着我们一整天！有时候，我们会在不知不觉中虚度时光。这种习惯到底是怎么养成的？《上瘾》一书中给我们分析我们在有些这事上为什么会“上瘾”。帮我们解决问题~哪些事要坚持“上瘾” ，哪些事要杜绝“上瘾”。

二、《销售洗脑》

第一次听这本书，让我体会最深的就是：开启销售的关键步骤。之前总是按自己的方式随心销售，未曾有过具体的方法。本书开启销售的关键步骤如下：

1. 开启销售首先要化解抵触情绪由于销售工作开展时是互相不认识的两方在交谈，所以借用一些小技巧，或是相互有的共同点，先化解抵触情绪。让对方没有戒备心，再开始谈话。

2. 开场白一定不要谈及销售如果一上来就谈销售会让对方很不舒服。目的性太强，显得生硬，聊一些与销售无关的，如拉家常、赞美一下对方的服饰和优点，深入到互相的爱好，多听对方说，然后采取相应的需求对话。

3. 开启销售的秘密武器就是闲聊闲聊过程中可以发现对方潜在的需求、生活习惯、思想观念、家庭背景、公司背景等。

4. 进入销售：转换的过程如：  案例  转换：今天你怎么想到来我们店的?  盾牌：我就是打发时间。  同意：我们都有一些时间需要打发。 

5. 如何同时应对两位顾客《指数型组织》本书有一定的高度。对于书中的名词也不能掌握。所以自己看书是有些吃力，通过听樊老师的讲解，案例分析，能够了解到什么是指数型组织。

一、指数型组织的前世今生和我们分析了世上的公司平均的寿命。为什么一些公司会继续下去一些公司会倒闭。这和许多因素有关。

二、指数型组织的11个属性 MTP：指数型组织最重要的属性三、如何创建指数型组织《幸福的方法》每个人对幸福的要求不同。怀着感恩的心、为他人着想的心幸福指数就会高。相反，负面情绪重，总是抱怨，这样的生活一直下去，何尝有幸福感可言呢！许多人会认为：中彩票、买房子、买车等这些物质的方面，会让人得到幸福。我们发现从本书得到启示：这些物质给我们带来的幸福感持续的时间会很短。真正让我们一直幸福下去的是每天发生、重复发生，自己觉得一些幸运和感恩的事。“小确幸”就是这样一个每天发生、重复发生的让我们快乐的因素。比如说工作累了一天，能来段美妙的音乐，何尝不是种幸福。

二丶练习：1:《幸福的方法》第11.12.13.14.15章每个人都有对幸福的标准，永远不要不断的去追求别人的幸福，一切的发生都是刚刚好，你感觉幸福它就是幸福的。我们的日常生活中，每一样都可以是幸福的源泉。希望我们每个人都能感受到幸福！

幸福的感觉都应是一样的，创造出幸福的方法却千变万化。

三：练习：

１．列出三个你与金钱和财富有关的最大的忧虑、困扰或恐惧。向它们挑战。你所害怕的情况是什么？把它们写下来。这些情况如果真的发生了，你会怎么做？你还能生存吗？你能东山再起吗？很可能答案是可以。所以，别再担忧了，开始变成有钱人吧！资金，害怕失败，个人能力。循序渐进稳步前行。

２．练习走出你的舒服区，故意做一些会让你感到不舒服的决定。跟一些你平常不会交谈的人说话，找老板加薪，或是提高你的服务价格！……改变自己的生活规律，养成更多的好习惯。