生鲜果蔬行业经典案例分享—北京快乐斑马

简介：

快乐斑马位于北京顺义东郊，占地100亩，主要是以校友为核心，打造校友生态农业生活圈，主要提供安全健康的农场品，体验农事的乐趣为主题，在这里可以认养农场养殖的鸡、鸭、种植的蔬菜水果。

经营亮点：

商家痛点：

受疫情影响，线下农场活动无法开展，主要销售渠道被切断，急需线上曝光

经营效果：

前：店铺2019年2月入驻有赞，主要承接到农场客户线上下单需求，整体以售卖散菜为主，客单价，用户粘性差

后：2020年2月份开始主推售卖年卡，半年卡，鸡蛋年卡，利用公众号粉丝成功变现，实现当月营销额10万+，环比一月增加1016.5%，公众号粉丝数环比上月增加15.95%。

经营动作：

①主推农场蔬菜全年卡、半年卡、鸡蛋半年卡，年卡销售收入15天内销售额5万+

②主推重点主打商品，时令应季鲜果红颜草莓，草莓当月下单转化率50%，同时连带销售农场其他蔬菜、水果，2月客单价环比一月增加694.2%，高达280+元

③使用店铺笔记功能，主推农场有机高端鲜果，让没有到过农场的人更加清晰的了解商品卖点，2月新关注粉丝下单转化率环比1月增加198.84%

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