生鲜果蔬行业经典案例分享—北京快乐斑马

简介:

快乐斑马位于北京顺义东郊,占地100亩,主要是以校友为核心,打造校友生态农业生活圈,主要提供安全健康的农场品,体验农事的乐趣为主题,在这里可以认养农场养殖的鸡、鸭、种植的蔬菜水果。

经营亮点:

商家痛点:

受疫情影响,线下农场活动无法开展,主要销售渠道被切断,急需线上曝光

经营效果:

前:店铺2019年2月入驻有赞,主要承接到农场客户线上下单需求,整体以售卖散菜为主,客单价,用户粘性差

后:2020年2月份开始主推售卖年卡,半年卡,鸡蛋年卡,利用公众号粉丝成功变现,实现当月营销额10万+,环比一月增加1016.5%,公众号粉丝数环比上月增加15.95%。

经营动作:

①主推农场蔬菜全年卡、半年卡、鸡蛋半年卡,年卡销售收入15天内销售额5万+

②主推重点主打商品,时令应季鲜果红颜草莓,草莓当月下单转化率50%,同时连带销售农场其他蔬菜、水果,2月客单价环比一月增加694.2%,高达280+元

③使用店铺笔记功能,主推农场有机高端鲜果,让没有到过农场的人更加清晰的了解商品卖点,2月新关注粉丝下单转化率环比1月增加198.84%

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