长尾理论

      大家好，我是bill。今天看书时，学到了一个新理论，在此按照自己的理解分享给大家。

      长尾理论：原本那些需求少的货物因为成本和运输问题没有人买也没有人卖。随着互联网的扩张，这些产品的买卖成本降低，以致个性化需求的产品超越了主流的物品，各种各样的产品虽然数量少，架不住种类多，最终也能获得收益。

      举例来说，我们常用的汉字实际上不多，比如“我、你、他”这样的词出现频次高，而其他比如“饕、飯”等绝大部分的汉字难得一用，后者就属于长尾汉字。

                                    1.诞生

      长尾这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

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        他的这一理论，颠覆了二八定律。长尾理论着重观察的是那些少数中的多数，是幂次函数中平稳的部分， 二八定律着重观察的是多数中的少数，即幂次函数的高峰。

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                                2.应用范围

      长尾理论所能够应用的范围极其狭窄，因为他的需求量很少，因此他的整个运输成本要低，很难实现大规模的买卖。如果想要走长尾路线，那么就得走平台系产品。 对平台来说，无论商品如何买卖都和他没有关系。他只是抽利。

      长尾理论应用有很多个变种，其中一个就是尼日利亚骗局。之所以叫尼日利亚骗局，是因为它最早出现在尼日利亚。其原理是散播一些充满破绽，令人一眼就能看出事骗局的小广告。其目的是用以排除那些学识好的人。由于广告众多，因此总能骗到几个人，广告数量成倍，骗到的人也会成倍。

                              3.应用条件

      这些严格的条件是：

1.所有的商品必须是基于互联网支付的数字化产品，没有线下的存储、配送、消费需求。

      由于长尾理论的产品，货物量非常的少，在整个存储、配送、消费的过程中，必须减少成本。基本上是半年不开张，开张吃半年，不存在薄利多销这么一说。

2.所有的商品品类必须是足够多的，而且是有个性的商品。

        以互联网为主体的长尾理论，他满足的需求是个性化需求。因此其商品种类必须多，这样才能解决众口难调的问题。

       

3.所有的商品都必须通过一个渠道进行销售，而不是分散在无数个小平台里面。

        长尾理论赚的是体量钱，一个平台想要赚钱，就必须拥有足够大的体量。像淘宝这种就可以，但像京东这种就不可行。

                              4.长尾客户

        长尾客户就是微客户，即体量小但数量大的一群人，虽然每一次的利润很少。但只要数量够多，次数够多，那么根据长尾理论便是可以赚钱的。

      以蚂蚁森林为例，每天消费集赞能量，种树。虽然每一笔消费都很少，但架不住众人拾柴火焰高。几亿用户攒下来的消费额也不可小觑，其中产生的能量，可种的树自然也不在话下。