“好奇心原则”未知+罕见=人类好奇心

未知+罕见=人类好奇心

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在课程制作的这个期间，关于一个问题有些不同的看法。我认为这个课程的第一节应该做成免费试听。而朋友认为这个课程不应该有免费试听，因为会导致用户决策时间变长。

面对这个不同的看法，该如何决策呢？

要理解这个问题，就要理解其背后的本质，叫做好奇心原则。

什么叫好奇心原则？举一个例子。我有一个朋友最近暗恋一个女孩，但是他自己胆子太小，不敢去追他。过一天我跟他发了微信，我说听说你喜欢那个谁，那我有一个方法能让你追到他。因为他之前有一些经历，我是特别了解的。只要你按照这个方法不出一个月，他绝对会答应跟你在一起。

过了一会儿我的这个朋友看到微信了，立马回复啊，什么方法呀？我没有回他，十分钟之后，他就开始微信轰炸我到底什么方法，你到是说呀，你别话说一半就不搭理我，你是不是有毛病啊，故意玩我啊，最后态度变软了。兄弟，我求你了。你要告诉我，我请你吃大餐。又过了十分钟我才回复到。

我说这个方法很简单，一共有六个步骤，你按照步骤做就可以了。给他发完微信之后，我又把手机放到一边，任凭他去轰炸我最后他一个电话打过来，你告诉我你在哪儿，我现在去找你。

吓得我说，我不在家，你别来了。最后我做了一个小实验，我说你给我转两千块钱，我就告诉你，结果他立马转了过来。这就是好奇心原则的威力。

什么是好奇心原则？他有一个公式叫做

未知+罕见=人类好奇心。所谓未知，就是你接触到一个事物的冰山一角后，就会希望探索全部的心理。所以罕见就日常中不太容易见到的少见的事情。这两者都可以引发人们的好奇心。

比如我刚才举的例子就是应用了未知，先给他抛出一个诱饵，但是话不说全。一个冰山一角，却唤起了他探索全部的好奇心。这就让日常生活中如果有人跟你说，哎，对了，我告诉你个事儿，算了，不说了。这句话一说出来，你就会抓耳挠腮的问对方，，你到底要说啥呀？

再比如我的第一节课，占便宜心理就应用到了这个原则。我留了很多的冰山一角，你想探索到全部吗？你就得把课买了才能听到。

这是未知。然后我们再来说一说罕见。

为什么很多人对于奇怪的现象特别好奇，就是因为这个先例，比如你的一个同事过来跟你说，快来，有好戏看，那个谁谁居然和领导吵架了。这个谁谁谁，就是你们公司里的一个老好人，他从来不发脾气，一直都是别人说什么他就做什么。这一次居然跟领导吵架了。太罕见了，于是你的好奇心就被焕发了出来。

现在我们可以回答开头的问题，到底要不要让第一节课免费呢？其实第一节课就是一个诱饵。如果第一节课的内容既没有未知，也没有罕见，那么人们就不会产生探索下去的兴趣。如果有了未知或者罕见，人们就会好奇后面的课程到底会讲什么，到底有什么样的方法就会产生购买行为。

下面我们说一下方法论

带一个问题的结果，就是我们的招数。什么叫带一个问题的结果。举一个例子，小米市值三百亿美金。你想学吗？这是第一句话，你听听有没有感觉。

第二句话，小米为什么在四年时间创造了三百亿美金的市值？过程是什么？你想学吗？第二句话听起来比第一句话更让人有求知欲，为啥呀？因为第一句话直接给你一个结果，第二个却还给你遗留了。许多未知，

比如你跟人说，我有六块腹肌，你想知道怎么练的吗？不如说成三个月时间，我从大腹翩翩变成了六块腹肌。只用了三个动作，每天一小时，还有独特的饮食搭配，你想知道吗？你看第二种就更能燃起人们的欲望。

最后我们小结一下，所谓的好奇心原则就是一个公式叫做未知+罕见。你只要能够利用其中的一个心理，就可以让用户产生好奇。顺着你布的局，一步一步走下去。而这个原则应用的范围和方法十分之广，前面所说的方法也只是九牛一毛，剩下的大家可以灵活应用，逐步探索。

最后我们留一个思考题，你还能想到哪些场景能够应用好奇心原则呢？期待你的留言。