2019-03-31本周读书笔记

近期开始尝试进行高质量阅读和快速泛读，专注认真地阅读书目是《影响力》，作者罗伯特·西奥迪尼是一名颇具影响力的社会心理学家，本书也被《财富》杂志鼎力推荐为必读商业书目。另一本泛读书目是《命运：文在寅传》，文在寅是现任韩国总统，因为近期的韩国热点新闻对文在寅有着挺深的兴趣，看到微信读书app在推送，便加入书架作为泛读书目。

《影响力》全书共7章节，目前已阅读前2章，1 影响力的武器，2互惠。作为精读书目，阅读速度较慢，主要集中用于深度理解和横向思考，并认真标注出重要观点和疑问点做详细笔记。

收获有一下几点:

1.第一章 通过大量常见生活实例和自然界动物行为案例，说明影响力无处不在。提到一个观点：模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，这是一种最有效的行为方式。这一点类似于《思考：快与慢》中的快思维。

2.影响力武器的特征：①有能力激活一种近乎机械化的过程；②只要掌握了触发这种过程的能力，就能从中渔利③这类武器往往能够让对方乖乖就范。

3.人类在认知方面存在“对比原理”，往往会基于先前所发生事件的性质，相同的东西会显得极为不同。个人猜想，大概是人类的主观判断需要锚定一个参照标的。

4.互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。这种礼尚往来系统，甚至有可能是人类文化的一个独有特征。

5互惠的收益期望值是成本的5倍，即互惠行为具有高溢价的特征。个人感悟：在社交中，做一个积极的给予者，而不是伸手党往往能够在社交中获得更高的收益，这背后的原理大概处于此。

6互惠式让步使得我们拒接对方后，在对方让步后，我们往往容易在让步后接受对方的意见。因此，在社交、沟通、谈判，甚至外交中，广泛利用了互惠式让步原理。

《命运》目前只看完了前三章节，第一章以倒叙的方式讲述了2009年在卢武铉前总统，跳崖自杀后作者当时所经历的事情和所处心情。然后开始回忆，与卢武铉的初次见面，合伙开设侓师事务所，参与民主游行活动等一系列事情。不难看出，文在寅与卢武铉有着深厚的情感。个人在其他阅读资料中得知，文在寅原本喜欢低调地生活，不爱卷入纷纷扰扰的政坛，大抵是因为卢武铉这份特殊感情而选择参选总统并为之复仇，最近韩国国内一系列的政治事件可能与之有关。

以上是本周的读书收获。