在商言商

      犹太商人有句话，叫做“生意就是生意”，换成我们中国人的话，就是“在商言商”。

      这句话的意思是，在生意场上只能遵守商业规则，除此之外，日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等伦理道德规范都必须服从商业规则。

        生意就是生意，这句话使犹太商人在进行商业操作之前，先排除了众多伦理道德规范的掣肘和情感的障碍，放下包袱，轻装上阵，眼界看的宽，手脚放的开，处处得心应手，无往而不胜。

        比如一般的企业家对于自己创立的公司会有一种特殊的情感，细心呵护，然后传之后代。公司是以盈利为目的的，只要能赚钱，出售自己的公司也是生意的一种形式。

        在进行商业操作时，首先考虑的是合法不合法，风险大不大，合法且风险可控还利润可观就可以去做。

        当年，苏联刚刚成立，许多资本家把苏联看做洪水猛兽，只有犹太人哈默不受局限，独辟蹊径，结果在苏联财源滚滚。

      成功让哈默信心大增，他想，我为什么不去美国一趟，联合美国的生产企业，与苏联进行更多的贸易呢？他说服的为一个人是亨利.福特。福特汽车早已闻名遐迩，其创始人亨利.福特也是个有名的倔老头，是的有名的反苏派。哈默经人介绍与福特见了面，可是这位汽车巨擎开门见山对他表达了反对意见，福特不否认在苏联市场上销售自己公司的产品可以赚钱，但是“我绝不运一个螺丝钉给敌人，除非苏联换了政府。”哈默把自己在苏联的经商经历以及列宁如何对自己开绿灯的事，一五一十地讲给福特听，哈默说：我们是商人，只管做我们的生意，生意就是生意。福特对哈默的话渐渐产生了兴趣，留哈默共进午餐。餐后，福特又陪哈默去参观了自己的工厂，两人谈的非常投机，最后，福特终于同意哈默作为自己产品在苏联的独家代理人。

      哈默从福特这里首先打开了缺口，很快又成了美国橡胶公司、美国机床公司、美国机械公司等许多家企业家在苏联的独家代理。后来，在哈默的斡旋下，福特公司和苏联政府又达成了联合兴办汽车、拖拉机生产工厂的合作，福特由此获得了滚滚利润，哈默自然也受益匪浅。

      做任何事情，要想达到成功，都必须遵循其特殊的规律，使用一个标准。“在商言商”，也应该是我们在商业的道路上所持有的正确态度。