《影响力》第一部分读感——如何使用影响力武器这把双刃剑？

我不得不承认，这本书用1个小时确实没有读完，只读了第一部分，所以我只能就第一部分写写自己的收获和感想，至于后面几个部分，可能会比较简单的讲一下大概，毕竟，6大影响力原则还是很吸引人的，现在就将我的理解讲述如下。

作者把影响力称为武器，一开始不以为然，直到读到两个动物界的案例：

雌性猎人模仿受害物种发出的求偶信号，从而捕获雌性萤火虫

尖牙鲇鱼利用石斑鱼的机械反应条件后，成功咬下石斑鱼的一口肉

这两个案例给了深深的震撼，都是一方运用影响力法则成功的攻击了另一方，在这一刻，开始对影响力产生了敬畏之心。

为什么会产生敬畏之心？

我想可能有两个方面的原因：

一是影响力的作用真的很大；

二是影响力竟然可以“杀死”对手。

首先我们来说说作用很大体现在什么方面。

在决大多数情况下，动物（包括人类）的这种机械的固定行为模式都起到了良好的作用。因为之所以会成为机械模式，或者说固有模式（固有思维），那是有原因的，很多固有模式都是人们在经历了很多探索后总结出来的经验，屡试不爽的方式，所以当人们面对事件的触发，自动启用机械模式，那么既可以剩下很多时间，又可以少踩很多坑，那么这么好的方式，为何不用呢？

很多时候我们都会听到要打破固有模式的思维方式，这一点我不否认，但固有思维带来的好处也不能否认，这里就会出现一个问题，什么时候该坚持固有思维，启用机械模式，什么时候该打破这种模式，尝试新的方法呢？因为前一种的优势是显而易见的，尽可能的让我们避免踩坑，同时帮我们节省了很多时间。

而后一种呢，我们首先要问为什么要打破固有认知，我想答案是有些问题我们运用固有模式已经解决不了或者使用固有模式会掉进陷阱里，那么这时候我们就不得不打破这种固有模式，进行新的探索，当然新的探索和常事有可能会成功，也有可能会失败，而且打破固有模式探索新的方案时会花费我们很多的时间和精力，这也是大部分人很难打破的原因，因为人们很多时候还是喜欢待在舒适区的。

再来说说到底要不要打破的问题。因为固有思维已经出现了问题和缺陷，让我们无法解决问题或者可能带给我们陷阱，那么如果我们不去突破和探索，结果可想而知，只能是坐以待毙。在这种情况下，不如放手一搏，尝试探索新的方法和机会，虽然存在不确定性，但是至少会给我们增加可能性，不是吗？

关于我想说的第二点，影响力可以“杀死”对手，这一点我是有所忌惮的，因为这让我看到影响力是一把双刃剑，为什么这么说呢？因为使用影响力法则的人，不会在脸上写上“好人”或者“坏人”，也就是说，这个法则人人可以学而用之，对于大部分人来说，学习并恰当地使用，可以给自己带来好处，比如销售带来收益，但是如果有人运用这个法则去诱导他人踩一些“不安全”（这里对不安全的解释为非法的，不合规的）的坑，那么这会是一个灾难，毕竟，能利用影响力法则去操纵人性的人，智商一般都不低，所以如果这些人一旦掏空心思去挖坑，诱导他人犯错，比如传销、裸贷，那么将会是一种灾难和悲哀。

所以在这里，我想说的是希望我们都能善用影响力法则，在不违背道德法规的前提下，为自己赢得一些利益是可以的，但是不能任意妄为，去伤害他人。

以上是我对第一章节《影响力武器》的一些感想。

以下是关于六个原则的简单梳理：

1.互惠原理

互惠原理可以简单理解为“给点甜头”，俗话说：“吃人的嘴软，拿人的手软。”只要你给到了对方一些好处，对方就一定会在某些时刻回报于你，当然这一条对大部分人适用。之所以这么说，害怕有人问：“自己付出了，却没有得到汇报怎么办？”这个原因可能有多方面的，我想自己一时半会还真回答不了。需要具体问题具体分析了。

2.承诺一致原则

一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。社会心理学家认为他们已经找到了答案，那就是承诺。如果我能让你做出承诺（也就是选择某种立场），我就为你下一步机械地、无意识地保持一致的行为准备好了舞台。

3.社会认同

社会认同原则也可理解为从众原则，比如去车站买票，如果大家都没人排队的情况下，再来一个人，一般情况下都不会排队，如果看到大家都排的整整齐齐，那么后面的人则会很自觉的排队。

4.喜好原则

一般而言，我们都是喜欢那些喜欢我们的人，茫茫人海中，有的人，第一次就看着很顺眼，觉得很有眼缘，就像是认识很久的老朋友，对于这些人，我们更喜欢打交道。在这里想思考一个问题，为什么我们第一眼看到的有眼缘的人是“这些人”，而非“那些人”？我想了想，可能与自己的生活方式、只是背景、价值观等方面有关，也就是说，双方在对一些事物的看法和人之上有相同之处，所以才会喜欢彼此。

5.权威原则

对于权威，我们都很信服，觉得权威就是真理，这也是很多人相信权威，觉得只要是权威的言论都是正确的原因。但真的是这样吗？答案是未必，因为科学也会犯错，那么权威同样也会犯错，面对权威，我们有崇拜信服的权利，当然也有敢于质疑的勇气。不能因盲目信任权威而使自己蒙受损失，同时也要辨得清什么是真正的权威，而不要被打着权威旗号的表面事物所欺骗。

6.稀缺原则短缺原理

机会越少，价值就越高。害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

这就是人们的心理，觉得越是稀少的，越难得到的就越想要，好像我们掌握了稀缺的事物，我们就会变得很厉害，很先知和神圣。就像人们对限制信息的反应一样，通常认为受限制的信息更有价值。独家消息是最有说服力的信息。