战略模型2【99】2022-11-29

战略模型2。

五种战略模型分别为防御战、进攻战、侧翼战、游击战以及抢先战。

品牌战略的选择取决于你在战略格局中的地位，而商战的最高原则是兵力原则。孙子曰：善战者，不用力，不用智。讲的就是总兵力的原则。

一、防御战的原则，市场领导者的份额最大，竞争者总想从市场领导者份额去蚕食，所以，市场领导者在面对竞争者激烈进攻时，必须做出防御竞争，其次，最佳的防御就是自我进攻，能够造成进攻的是新的产品，所以市场领导者必须不断自我创新，淘汰旧产品，防御战的本质是提高品牌在消费者心智的地位，提高品牌更佳的认知传输能力，持续创新，保持活性。

二、进攻战的原则，市场每个排名第二的品牌都是极具野心的，没有人愿意做千年老二，只要有机会一定会进攻市场领导者的，第二品牌发起进攻战一般都是从市场领导者强势中的弱势点出击，集中火力打击这个弱点，直至市场领导者这个点被击破，而这个出击点就是成为第二品牌的一个定位，这个定位是基于顾客心智认可的，比如李宁品牌顺应了当下年轻一族的一个国潮认知，将大量的中国元素揉入进了品牌中去，“中国李宁”成了新一代年轻人的选择。

三、侧翼战的原则，市场中的地方品牌，有地方认知的资源，往往成为侧翼战的最佳阵地，当市场领导者来到地方时，地方品牌都会趁着领导者不注意的时候发起奇袭，奇袭就是要争取领导者不屑又想要的份额，所以，地方品牌侧翼战要么不打，要么打了就要胜利，因为地方品牌 的资源有限，实力不足所以必须深谋远虑奇袭成功。

四、游击战都原则，任何小地方都有地方小品牌，这些细分领域的细分品类产生的小品牌，往往不被大品牌关注，所以就造就了市场上很多小鱼塘里的大鱼，地方小品牌生存的原则首先要找一个足以守得住的根据地，集中所有资源巩固最佳优势深入顾客心智中，不要跟市场大品牌发生竞争，不做出头鸟以免引起注意，一旦被盯上，保留实力做好转移准备，寻找发现新的根据地，留得青山在不怕没柴烧。

五、抢先战的原则，消费者购买的是品牌，但背后需求的是品类，品类才是隐藏在品牌背后的关键，打造一个领导者品牌，最佳的方法就是开创一个新品类，而开创新品类的最佳方法就是关联一个老品类，颠覆替代老品类就是颠覆替代了老品牌。无糖时代来临，任何饮料都可以重复做一遍，所以，元气森林们是0糖的未来者，电动时代来临，任何车型都可以重复做一遍，所以，特斯拉们是电动车的未来者。