指挥者（Dominance）

基于《DISCover自我探索》一书的整理

图片发自App

特点：

比较关注事情

比较主动

目标坚定、使命必达、速度快

e.g.拿破仑将军、撒切尔夫人

挑战：

1 速度过快，团队跟不上步伐

→领导者首先要关注达成目标的关键资源是否具备，特别是员工的能力能否跟上步伐

2 不善授权，下属的猴子跳到肩膀上

→当团队到了新阶段，有足够能力的时候要善于授权。

优势：

意志的斗争，信心的传递

意志强的关键是因为他内心里是有信心的

→对于D的销售人员，你不需要培养其他，只要培养他对我们公司产品的坚定信心。

典型特质：

在组织中有极强的存在感

→领导在与不在，员工表现不一致，未必是好事

  本来军心涣散，OK；

  D分身乏术，则需要重新审视监控机制和考核机制。

能力很强，能同时兼顾很多事情

→如果他认为重要，细节也逃不过他精明的双眼

非常关注工作迹象

→当你跟D打招呼，你经常被劈头盖脑骂一顿时，你在平时工作里面的出错概率很高；

    如果你跟D打招呼时，他好像没听，或直接忽略掉，说明你平时工作都完成得还不错。

D给你安排更多的事情做时，代表他想提拔你

→耐得住  顶得住  熬得住

D骂你时要主动反省自己的工作

→不要硬碰硬，他情绪到了，不能讲道理，有时讲道理很重要，但不能光讲道理。

D认错的迹象是与你有了更多的互动

D倾向于快速决策

→D最喜欢做选择题跟判断题

    一个人能长期在职场用D的特质，他的工作能力差不到哪里去

      预防D快速决策的措施

          1 打预防针   

          2 换一种沟通方式(书面沟通)

D要的只是“我接下来要做什么”

→三点法汇报有时限性的工作

      列出三点：最重要的是什么；

                        最紧急的是什么；

                        一切尽在掌握。（其它的都在这张纸上）

对D来说，小事无所谓，要事全听我的

→D在人际互动中，追求的不是感觉到位，而是简单省事，最好大家放精力在事情上。

事情做错了，要对D做的第一件事就是认错

→认错D才可能继续跟你互动

    没有任何人可以保证他是不犯错的，但是在D面前要做的第一个动作是要认错

D是关注事的，不要用I或S的方式与其互动

D善于借助权力掌握整个权势

D从不害怕别人的攻击

→甚至会因为要应对攻击而感到亢奋，经常会因此而变得更斗志昂扬，才思敏捷。

D处理压力的方式是继续做事

→强迫自己忽略情绪而专注在事情上。

→虽然D会管理自己，尽量告诉自己不要因为对这个人的讨厌，而影响在工作的东西，但是事实上，这样被强压下来的情绪积攒下来，就会演变成莫名其妙的无理取闹。

与D相处的基本原则

不要给D造成压迫感

→D习惯向别人传达压力，但却不习惯接收来自别人的压力。在应对旁人赤裸裸的威胁时，他情绪上的第一反应是“决不妥协”。

→至少在肢体动作上，要尽量避免居高临下地凝视他。碰上有重要的事情一定要获得他的配合时，甚至可以尝试半蹲在他身旁，与他平视或仰视他，用这样的方式给他压力，是D可以接受的。

汇报要点

→最佳的方法是先让他知道：“这件事对您而言很重要。”然后简短地把重点（后果）先说清楚。

预防D过快的决策

→主动留出时间让D仔细思考

    在做重要而不紧急的决策时，我们需要打预防针：“这件事需要考虑的因素比较多，有点复杂。因此您不用急着做决定，我明天十点的时候再过来请教，您看可以吗？”

工作上的事随时找他

→D最习惯多线程处理事务，只要是工作上的事，干劲利落的请示汇报，他是欢迎你随时找他的。

婉转地提醒错误

→我觉得您说得非常有道理。尤其您提到……，这是让我深有感悟的一点。

    同时，从另外一个角度看，……

→我觉得您说得很好，但是，……

    一旦D做了错误的决策，直接纠正他，很可能会遭到他出于捍卫权威的顽强抵抗。