四步创业法 读后感

谈到创业很多人都是蠢蠢欲动，自己当老板，赚更多的钱，身边也不乏创业之人，创业人的各种艰辛和心酸，只有创业的人才知道。毕竟创业成功的人少之又少，如何创业才能成功呢？本书为我们读者指点迷津。

作者史蒂芬·盖瑞·布兰克是硅谷资深企业家，一共创办了八家企业，本书总结了他25年的创业经验，掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮，这本书也是精益创业理论的奠基之作。

《四步创业法》这本书提出用全新的客户发展方法取代传统的产品开发方法，从客户出发打造产品，尽快尽早地获得反馈，并根据市场环境不断做出迅速调整。这种新思路不但能节省时间和金钱，更能提高创业公司的竞争力。

在书中作者谈到传统产品开发方法是不适合创业公司的。其弊端主要体现在四个方面：一是，这种方法完全没有考虑客户在哪里，从而导致了其一系列活动都与顾客脱钩。就说要考虑客户所处的环境，例如公司的经营策略是以高端客户为主，那么就要参考高端客户的行为动机等，结合高端客户的方式推出一系列的活动。

二是，闭门造车式的产品，无法满足顾客需求。只有探究顾客的需求，你才能够让自己的产品受到顾客欢迎。

三是，营销只知道按部就班地运用已有的营销知识和销售技巧，显得盲目而低效。按照过去的经验去做事情，往往带来的结果都不会是理想中的，时间及空间不断的处在变化中，过去的思维已经不能够为现在去作出更好地决策。

四是，为了实现所谓的商业目标，产品一经上线，公司便仓促扩张，导致资金周转不灵，公司陷入窘境。一旦有了新的项目，就把全部的精力都投入在这里，反而使公司变变得更加困难。

那么客户发展方法是更适合创业公司的，与传统产品开发方法最大的区别在于：它不是闭门造车，将产品一股脑推给客户，而是先到潜在客户中了解客户的想法，如果客户对产品不买账，就找出原因，完善产品，直到顾客认可为止。

它包括四个步骤：客户探索、客户检验、客户培养和组建公司。这个理念是始终是以客户为导向的理念。最重要的是前三步：客户探索、客户检验和客户培养。因为只有客户，公司才有继续存在的可能。

很多的创业公司之所以失败是因为他们没有把客户作为最终的目标，很多公司觉得自己的产品和实力有多好，实际上这些东西都是都是自己内部的，而对外部来说要把寻求客户满意作为最重要的事。

本书给了我的启示是，当你想要去做事情的时候，哪怕不是去创业，也可以遵循书中提出的四步法，初衷都是要以利他的精神去做。在客户探索阶段，要明白什么样的客户才是你的目标客户，而不要把精力放在不是你的目标客户身上。在客户检验阶段，寻求客户的真正需求，能够真心的去满足客户。在这个阶段很关键，客户自我满意了之后，他才能够给你介绍新的客户，从而达到客户培养阶段。最后当你积累了一定量的客户，那么你才可以去创建公司，能够实现更大的发展。