#1112#双赢谈判

1、到底什么是双赢？

双赢难道就是指双方都要赢吗？或者是双方都要付出同等代价，这样才算是公平的？

如果每一方都认为是自己赢了，而对方输了的话，这算不算双赢呢？

还有，如果是卖家，当双方谈判结束之后，对方想：“我赢了，但如果对方能够再坚持一下的话，我本来可以把价格再降低一些的。”那这样的谈判算不算双赢呢？

那如果你是买家，当谈判结束之后，也认为自己赢得了谈判，因为如果对方再坚持一下的话，也许你愿意付更高的价格。

所以买卖双方都认为是自己赢得了谈判，而对方输了，这算不算双赢呢？

2、判断是不是双赢有两个条件：

第一，这种赢得谈判的感觉是不是一时的。

第二，第二天早上醒来是否会恍然大悟：“我终于知道那个家伙在玩什么把戏 了！”

3、双赢谈判法则

第一，千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上。

第二，深刻领会：人们想要的东西总是不一样的。

第三，千万不要过于贪婪。

第四，谈判结束之后，不妨返给对方一些好处。