2021-10-19

这期品牌营销定位方法内容，绝对是满满的干货信息

企业战略定位营销方法：消费者对于购买的商品，主要关注的就是产品的使用价值，达到自己的心理预期效果，因此我们要强调产品的功效诉求来表达品牌定位。

功能利益定位：企业战略定位营销方法：消费者对于购买的商品，主要关注的就是产品的使用价值，达到自己的心理预期效果，因此我们要强调产品的功效诉求来表达品牌定位。

抢占第一定位：打造新市场或新品类，抢占市场第一定位，能够凸显该品牌在同行竞品中的领导性。

竞争对手关联定位：当市场已有其他优势品牌时，关联定位就是一个很好的方式，通过想法与优势品牌产生联系。

挑战权威反向定位法：打造与竞争对手相反的竞争策略。

情景定位法：把品牌定位塑造一个某个文化、情感、精神的象征，一提及这个领域，消费者就会联想成这个品牌。

1、品牌总体定位

通过解析公司或品牌现状、产品优势和卖点，以明确服务需求及事项，通过行业数据报告、数据软件和市场调研等，分析市场环境、竞争对手情况，结合产品优势做出品牌的成长分析，提出品牌的线上运营策略及实施细节。

2、细分市场定位

根据所经营的商品进行产品类目定位，通过对上述数据的分析梳理，找出空白细分市场，针对品牌故事、品牌调性、设计品牌Logo、Slogan等信息做出设计。

3、客户群体定位

依据细分市场人群分析，找出精准的目标客户群体，通过对人群的分类圈出适合或潜在适合的消费群体，针对性制定产品规格、包装方式、产品销售渠道、价格等，以适应目标客户的客户体验及兴趣偏好。

4、价格定位

对现有市场相关的类目产品进行行情分析划分价格区间，可分析不同区间竞争对手定价策略，结合自身产品成本（产品端成本、运营成本、人员成本、平台固定成本）与卖点进行阶梯定价。

5、产品结构定位

分析现有不同价格区间段的产品市场份额，分析自有产品和现有主流价格区间段产品特征，瞄准市场需求，制定产品结构，进而制定不同的产品线产品系列及其对应卖点，综合设计产品结构。

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