案例 | 行动学习助力开门红:银行旺季营销行动学习项目

“开门红”好坏决定了银行一年经营“成败”，为启发固化思维，打破常规做法，实现2020年“开门红”大红，2019年12月13—14日，觉知行行动学习研究院顾问们携手某农商银行举办为期两天一夜——“全员出击•业绩倍增”行动学习项目启动大会。总行领导班子成员、支行行长、机关部门负责人，业务骨干共130多人参加启动会。

郑董事长作开场讲话，勉励大家大胆地、积极地融入到培训中来; 要走出舒适区域，激发自我狼性精神，主动地、能动地、侵略性地抢市场、抢客户、抢业务; 要勇于打破思维定式，敢想敢试敢拼敢为;坚持团队第一, 勠力同心，全力互撑，彼此成就，共同实现“开门红”业绩倍增。

本次项目的主导顾问--觉知行行动学习研究院院长刘世龙老师在启动会中讲到：群策群力启动会工作坊就是将前期与高管深度汇谈达成的组织战略目标，通过启动会工作坊在促动师的引导下落实下去，变成所有参与者的行动策略和行动计划，以达到组织内各团队“缩小分歧、求同存异、凝聚共识、共创双赢”的去共同实现开门红的目标！

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愿景共识：

通过对达成目标的胜利景象描绘，激发学员的成就梦想。

现状分析：

通过SWOT分析或商业模式画布分析，让所有人从战略结构看清当前商业模式，聚焦业务或问题核心。

自愿承诺：

项目过程中会遇到挑战，我们是尽力而为还是全力以赴？请每团队做出自己的承诺！

团队共创：

输出行动策略，由过往管理者下达命令“要我做”变成“我要做”。

制定行动方案：

将行动策略细化为每个人的行动计划 ，引导和激发学员自动自发的执行力。

城镇会议：

行动方案PK，通过现场工作汇报，接受领导与老师的指导行动的合理性、可行性，最终确定可执行的行动计划。

通过启动会“群策群力”工作坊，历时两天一夜的时间，使学员们明确了本场学习的目的、目标，组建行动小组并自我承诺执行，基于目标达成和能力提升来设计行动计划。

启动会的尾声，朱行长作培训总结讲话：他指出，经过行动学习，看到了满满的激情、高涨的士气、巨大的潜能和实现目标的决心，坚定了2020年“开门红”使命必达的信心。希望大家继续保持培训的状态、进取的心态、拼搏的姿态，全身心地投入到旺季营销中来。

总行启动会结束后，紧接着就是二级支行启动会，行动学习项目是为了提升组织绩效，提升绩效是整个团队的责任，不是参加项目的部分同事单方面可以完成，更不是高层领导班子可以独立完成。为了达成最终的结果，必须发动二级支行启动会。

二级支行启动会参考全员启动会的流程，由觉知行在福建合作伙伴厦门慧行公司的促动师们分别对24个支行逐一进行动员，二级支行启动会承接全员启动会形成的目标和主要对策，形成针对性、个性化的行动计划。能够有效激活一线力量，把全体员工动员到为组织目标而奋斗的过程中来 。

2020年“开门红”号角已吹响，让我们挥动充满决心和斗志的战旗，用热血澎湃的激情和砥砺奋进的姿态,打赢开门红战役。