33亿游戏背后的利益哲学

没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。Oracle（甲骨文）以33亿并购BI（商业智能系统）厂商Hyperion（海波龙）再次将这一哲学进行了演绎。虽然Oracle自身在BI领域排名也在第7位，但是Oracle对自己的BI产品却不是非常的重视，所以Oracle的数据库产品夹带了BI系统老大BO（Business Objects）的产品。通过这种强强的联合，牢牢的把握住了用户。在这种强强联合中，Oracle给了BO唯一在所有PeopleSoft和JDEdwards应用中嵌入的BO平台的特权，而BO更是针对Oracle做深度的BI产品开发。但这种强强的合作伙伴却没有架住日益增长的BI市场对Oracle的诱惑，也没有抵御住Oracle对微软SQL Server附带BI产品的担心。

复杂的BI市场关系
BI市场现在已经成为一个非常庞大的市场。在这个市场上，BO、Cognos、SAS、Hyperion等厂商都有自己独特的技术优势和市场，当然微软和Oracle也占有一席之地。不过微软进入这个市场的办法很简单，那就是在SQL Server 2005里整合BI插件，虽然不直接卖BI系统，通过整合却占领了部分BI的市场。这个招数对数据库老大Oracle也构成了一定的威胁，原有的通过与BO合作来把握用户的策略由于双方的利益不同而出现了裂痕。Oracle自己构建BI也就是迟早的事情。为此，Oracle早前收购了Sigma Dynamics公司，以增强Oracle商业智能BI套件以及Oracle Fusion中间件的功能。面对Oracle对与BO合作关系的逃离，BO自然没法自己发展数据库对抗，唯一的方式就是加强自己在BI领域的绝对优势和客户占有率，BO能做的最好方式就是收购或者合并。Oracle要做BI需要收购专业BI厂商，BO扩大客户占有率也需要收购或者并购专业BI厂商。这就使得BI的前五位厂商有了一个机遇。

资本才最有说服力
对于BI市场的前五位来说，Hyperion是比较特殊的一个。他在企业绩效管理开发上具有技术优势，但是他的战略合作伙伴是SAP（当然也有IBM)，这点跟Oracle倒是竞争对手。基于竞争的角度，对企业绩效管理的看好以及对整合BI进入自己产品系列的决心，Oracle对Hyperion是势在必得。虽然此前BO与Hyperion已经在并购上经历了漫长的磋商，但是资本的诱惑，33亿美元的真金白银还是说服了Hyperion，BO只得败下阵来。Oracle满意的将Hyperion收入囊中，Hyperion也高兴的以超出自身市价21%的价码满意而归，而BO也只能感叹资本的不足。BO在收购后发表的声明颇有意味。
“Business Objects公司一直位居国际商务智能市场的领导地位。如今排名第七位的公司Oracle并购了市场排名第四位的企业Hyperion丝毫不会改变Business Objects的领导地位。对于Oracle来讲，BI不过是数据库或应用软件的附属产品，而客户真正需要的是能够处理关键任务的BI，以帮助他们掌握对任何厂商提供的数据库以及各种应用的深刻洞察，因为他们工作在一个兼收并蓄的异构环境之中。Business Objects公司是唯一能够提供企业级BI解决方案的公司，与此同时这些产品方案具有开放性(就数据库、中间件、应用等产品而言)、广泛性(含盖了几乎全部对BI的需求，从数据质量管理到绩效管理) 以及整合性(统一在单一的平台―BusinessObjects XI之上)等特点。”
这个意味表明了BO与Oracle的合作关系将可能走向尽头，甚至BO会投靠到Oracle敌人的阵营。如果真的是这样，相信SAP与IBM乐于成为BO新的合作伙伴，虽然SAP与IBM都有自己比较成形的BI系统。

BI似乎遥远的市场
BI不仅对于老百姓，且对于IT人士也是一个非常陌生的名词。而33亿美元相当于250多亿人民币，这如果发生在中国那也是惊天的大事，至少是分众收购好耶的15倍，但在国外却不是太大的事情。中国市场在全球IT市场份额由此可见一斑。我们的信息化水平现在在很低的水平，应用水平就更低了。甚至我们熟知的IT网站用到了自动化业务管理系统的都少之又少。希望国内的厂商正视自己的差距，注重自身的技术含量，没有自己的独有技术，资本一进入就只有被淘汰。

本文出自 “驳客：站在真理的对面” 博客，转载请与作者联系！