摩托重返中国 是新的开始还是另一次结束

关注智能手机行业动态的用户，无疑会发现摩托罗拉近日展开的动作――高调重返中国大陆市场。自被谷歌收购之后，摩托罗拉就不曾在国内市场发布新机，在国外声名也日渐不显。虽然在海外市场时有新机发布，但影响力式微，似乎被谷歌当做单纯的专利后备库。

而自今年1月底，联想高价从谷歌手中收购之后，摩托罗拉或将焕发出第二春。如今重返国内市场，自然说得过去。但重返国内市场，并不是简单的喊喊口号就能做到。摩托罗拉要面对，并需要解决的问题有许多。甚至在暌违国内市场多年以后，摩托罗拉能否迅速融入进来，适应新的变化，还很难说。

定义品牌价值 摩托需慎之又慎

摩托罗拉重返国内市场，遇到的首要问题是如何再度定义自身品牌价值。仅在手机领域，当年摩托罗拉在国内是足以与诺基亚争雄的顶尖手机品牌，甚至直到现在国内都有部分铁杆拥趸。摩托罗拉产品的外形、质量和功能一直受到部分用户的认可，在大众的认知中，似乎仍然是一线品牌。

但别忘了，摩托罗拉近年来“饱受摧残”。先后被“卖来卖去”并寄人篱下的尴尬遭遇，早已经将当年叱咤全球的霸气磨灭。尤其是被联想收购，成为联想旗下全资子公司，如今又回到顶头上司的大本营，“腰杆”能挺直吗？或者说，联想又该如何规划，才能既完全压榨摩托罗拉的品牌价值，又使其不与旗下原有的智能手机品牌相冲突？

定义品牌价值，是摩托罗拉在国内市场展开一切行动的基础和出发点。就目前来看，联想或许是想将摩托罗拉打造为类似从IBM收购的ThinkPad那样的高端品牌。只是如今的摩托罗拉能否承担此重任，尚有待商榷，毕竟笔记本和智能手机市场有太多不同，智能手机市场品牌太多，竞争太过残酷。

产品战略：确定要玩少而精？

如果说定义品牌价值将为摩托罗拉定下基调，那在产品方面施行的战略将确定在国内市场的成败。摩托罗拉全球总裁、首席运营官Rick Osterloh近日在接受采访时表示，“摩托罗拉移动新产品战略的成效，已经在全球很多地区显现。战略转变是推出少数而品质精良的产品，在中国的战略与全球战略是一致的，会为中国市场提供合适的产品，经营方式是推出少而精的手机产品。”

这意味着摩托罗拉将会与苹果、小米等手机厂商类似，专注少量产品。猛一看，摩托罗拉的选择似乎是正确的。毕竟摩托罗拉现在刚刚回来，根据不稳，实力不强，只能采取循序渐进的方式，集中注意力在少数机型上。目前，摩托罗拉两款新机XT1079和XT1085已现身3C质量认证中心，并获得认证。这两款机型极有可能就是Moto X和Nexus 6，主攻高端市场。

一回归就这么强势，摩托罗拉难道认为自己已经稳操胜券？别忘了现在国内智能手机市场，早已不是摩托罗拉当年一款“戴妃”就能横扫的时候。目前用户的注意力多集中在2000元以下机型，摩托罗拉若只关注高端市场，风险过大。

此外不可否认的是，机海战术的为例也不能小觑，三星、华为、酷派等都以机型众多出名。机海战术可以让手机厂商旗下的智能手机结构布局更合理，尽可能地将大众消费群体笼络在各个细分市场中。该如何抉择，摩托罗拉想必已有定论。但开弓没有回头箭，一旦战略有所偏差，绝对会打击摩托罗拉在国内市场的势头。

瞄准竞争对手 摩托罗拉销售渠道现巨变

除了品牌价值和产品战略这些自身属性，摩托罗拉同样需要关注竞争对手，不打无准备之仗。Rick Osterloh说得很谦虚，“中国市场不缺竞争对手，摩托罗拉移动跟小米之间的相似性，可能多于与苹果之间的相似性，电商将是摩托罗拉手机的重要销售方式。每个厂商都是我们的竞争对手，但小米、华为是我们在中国最强劲的对手。”

但任谁都看不出摩托罗拉和小米之间，有多少相似性。二者在产品战略、运营模式和销售渠道等方面有太多不同。但既然摩托罗拉高层将自己比做小米，那证明接下来摩托罗拉在国内市场将与过去相比，有诸多改变。尤其是在销售渠道上，过去摩托罗拉严重依赖实体店销售，此次重返将以电商渠道为主。

这也从侧面证明，摩托罗拉已经将竞争对手研究透彻。按目前的发展态势，三星、苹果将不是国内智能手机市场的主角，小米、华为等国产手机厂商才是摩托罗拉随后展开正面对决的竞争对手。摩托罗拉在国内市场，或将不断深入研究国产品牌厂商的长处，融入自身，争取以“接地气”的模式面对大众消费者。

写在最后：摩托罗拉离开国内市场时，国内智能手机市场发展并不成熟，结构并不完善，竞争自然也不激烈。但如今，整个市场状况早已惨烈如血腥战场，激烈状况在全球范围内都属独一份儿。想必摩托罗拉也会像《匆匆那年》里总感慨的那样――一切都已物是人非，如果能回到过去，将快乐定格该有多好。但可惜的是，摩托罗拉再也回不到过去。如今，摩托罗拉只能只手重塑辉煌，将一切归零，全新开始自己的步伐。稍有不慎，摩托罗拉在国内孱弱的根基就有可能被颠覆，变成另一次结束。（科技新发现 康斯坦丁/文）

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