奥马黑马非奥巴马 冰箱也要卖出文化

奥马黑马非奥巴马冰箱也要卖出文化

瞄准“年轻人第一台冰箱”、定位于“冰箱界小米”的奥马电器(002668,股吧)，于8月12日在广州进行了一次生动有趣、色彩斑斓的文化交流会，向外界展示了转型以来的新品—I"m COOL系列彩色冰箱，BCD—118A5两门冰箱和BC—92单门冰箱共5款颜色，并在业界宣言“卖冰箱更卖文化”的创新文化(300336,股吧)式营销尝试。

I"m COOL系列彩色冰箱瞄准刚刚走向社会的年轻群体的过渡需求，颜色以纯彩色为主，外观颇为个性化，冰箱内部亦设计有一些体现文化关怀的励志文字细节，产品包装也以个性化设计区别传统沉闷、呆板的包装，以传达一种文化分享。

先来说说奥马电器，中国著名的电冰箱生产制造企业。自公司创立以来，奥马的国内和出口销售便一直保持着健康、稳定、快速的增长，目前已成为全球最大的电冰箱ODM供应商和世界级专业电冰箱生产制造基地。2012年4月16日，奥马电器( 002668 )正式登陆深交所，成为近年来中国冰箱行业唯一一家上市企业。2013年被国际咨询机构欧睿国际授予“连续四年中国出口第一，连续五年出口欧盟第一”的认证。

2012年奥马电器提出5年倍增计划，目标是每年的冰箱销量增加100万台，2013年奥马电器冰箱内外合计销量563万台，今年目标为650万台，其中出口目标为400万台，内销目标为250万台。2017年的目标为1000万台，其中，出口占550万台，内销为450万台，其中150万台为国内冰箱代工，另外350万台则为奥马电器自主品牌的目标。奥马自进驻电商以来一直保持销量上扬，从销量千万到上亿只不过用了一年的时间。目前奥马电器在销售渠道“三分天下”，姚友军表示，电商渠道、连锁卖场、传统批发渠道大约为各占三分之一，未来将不断增加电商渠道的份额。奥马电器副总裁姚友军表示，与其他冰箱品牌相比，奥马找到自己的定位，就是做性价比高的冰箱产品。

“企业不能坐以待毙，要在发展顺利的时候做一些尝试，我相信我们可以在内部通过产品结构、用户结构的优势应对未来的风险。”姚友军说。于是，今年的奥马将主要发展方向集中在了国内市场，电商和传统渠道双管齐下，以“做年轻人的第一台冰箱”为目标，I"m COOL系列彩色冰箱就此诞生了。

I"m COOL系列为针对年轻人的自主品牌，主要定位为过渡性需求且消费力较弱的年轻人。该新品定价为999元，推出多款彩色产品，目前已开启预售。姚友军表示，奥马做不到像西门子、海尔那样，在传统渠道，我们更多是向消费者树立观念：如果你想买传统的，海尔，海信一大堆品牌，如果想买另类的时尚的，可以买奥马。大企业和小企业目前还不适合做这样的变化。大企业，如果西门子做这样的变化，消费者会感到惊讶，而小企业一年规模不到200万台，它做这样的改变，消费者也很难信任。而奥马非常有机会。

手机行业的黑马无疑是小米，那么奥马要做的，就是成为冰箱产业的黑马，在姚友军看来，小米精神的精髓在于营销、精准定位和研发创新。主打冰箱代工的奥马电器希望通过加大营销措施和创新来外部的挑战。转型后的奥马将目标直指年轻一代的消费者，瞄准了初入社会工作的年轻人，五种颜色的冰箱外观配合相应的励志文化。

不过说到学习小米，姚友军表示并不是全部照搬。小米的“粉丝策略”很值得借鉴，奥马电器将主要通过两方面进行用户运营，一是售后服务，通过改善售后服务加强与消费者的交流;二是增加预售环节，吸取消费者的建议来改善产品。小米手机的“饥饿营销”模式起已渐渐不占优势，姚友军表示在产品供应方面不会“饥饿营销”。新品将在9月初批量生产，目前工厂每天产能为3万台左右，待新品正式上线后，交付周期不是问题。此外，奥马电器新品将开发定制平台，目前正与以色列一家定制化企业进行洽谈，预计将成为奥马电器定制生产的供应商。

在解决个性化生产和标准化生产冲突的问题上，姚友军表示，定制化不一定非标准化，在保持一定标准化基础上，适当增加个性化元素，有效满足工业生产的效率和消费者需求。

对于传统渠道方面，奥马主打“生活鲜态度”。目前电商、连锁渠道及批发在奥马渠道中各占1/3，但未来电商和连锁渠道的占比都将有所提升，尤其是一二级市场连锁渠道。奥马并不支持家电能效补贴政策，称企业需要对政策进行调整适应，打乱企业规划，另外政策通常不连贯，不利于企业发展。

转型后的奥马让人感觉更加鲜活，对于定位于“冰箱界小米”，奥马的最终目标是运用互联网的思维，让更多用户认知到奥马是产品质量优秀、富有价格竞争力的企业，成为一匹无法追赶的黑马。