【书写347】讲标会参加回顾

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今天有幸参加一次大型的信息化平台选型的讲标会。什么是讲标会呢，就是把有意向投标的单位找来向发表单位讲解自己企业的技术方案，实际上的意思是给大家上上课，让有关业务单位明白这次的信息化平台重点是干什么的，目前市场上有怎样的建设思路，也算是一种学习方式。

这又让我想起阳志平老师说过的一句话：追逐信息源头，与掌握信息的人沟通。

与其自己坐在那里逐项研究，想破脑袋琢磨需求，不如直接在市场上找相应的优秀的厂商交流交流，看看人家都是怎么说的，怎么想的。在对比自己单位的需要，两下对比就能理解个七七八八。原来我对于要建设的平台没啥概念，今天听了四家企业的介绍，算是有了一些思路。

最高级的是借助建设信息化平台的机会，营造战略采购联盟，类似有些抱团取暖的意思，同时借助互联网平台的特性，大力提倡供应链金融思想，这是发展趋势，单打独斗时代已经过去了。

大致的建设思路是统一管理采购需求，统一管理供应商资料，统一管理招标活动，在对内部管理启动后，同时对外发布采购信息以及销售信息，形成信息闭环运行，物流、信息流、资金流、技术流，四流合一塑造平台。

在建设自己小平台的同时，开放平台信息加入更大的战略采购联盟中，形成信息优势和资金优势，协助企业更加顺畅的协同采购与销售活动，改变各自为政的发展策略，形成合力。

后来与会议负责人沟通，他们的思路也是如此，自己搞建设没啥思路，就拉着厂商来沟通，自己弄懂了还不行，还要给更多的人上课，开拓思路，统一思想，这样在后续执行过程中有效减少阻力，这个方式值得学习，有时自己一个人不停学习会形成孤军奋战的境地，大家好才是真的好，这句话有了新的理解。

引导需求，从开拓视野开始。