复盘（2019-04-23）

【标题】妮妮成交文案实验室学习复盘
【日期】2019年4月23日
【复盘】2019年4月22日内容
【主题】1.个人定位与个人品牌定位有什么相同和不同
  2.产品定位和公司定位有什么相同和不同
  3.微商（电商）定位和代理定位有什么相同和不同
【关键词】定位，微商（电商）
【主送】妮妮成交文案实验室
【抄送】第3组

作者 | 头像

一句话介绍自己；再点评一个群里小伙伴的定位，说她定位好好在哪，不好的地方又在哪。（实验室作业）

【介绍】我是一名在广州执业的专职律师，兼具十余年企业管理经验，专注于企业法律顾问、高端民商事诉讼以及经济型犯罪刑事辩护。

【点评】“我是外语界微商做的最好的，微商界英语教的最好的”（林静）

首先，如果这句“介绍”，是印在名片，或是宣传简章上，比较合适；但是如果是面对面口述或是当面给客户介绍，不大适合。因为，该“介绍”更多的是属于广告用语的性质。

其次，从“定位”的角度来说，这个文案在广告上的创意是可圈可点的，从普通消费者的角度来说，基本可以达到推广宣传的效果，而且，我认可它符合一个基本合格的广告策划的要求。但是，如果从内容或是专业性的角度来说，这个介绍在“定位”上，有些露怯之嫌，较之“我是微商界最好的英语教学产品服务提供商”，这种所谓的跨界，本身就有一点略显娱乐化和有失专业性。好比，“跨界歌手”，虽然也都是明星，但是，观众先入为主地将参赛的嘉宾在歌唱方面的技术要求人为地降低了很多，并不会有过多的期待。说到底，贾玲版的白娘子就是比不过赵雅芝，克林顿踢足球，只有够份量、观众买他账的情况下，才能奏效。然而那个市场，已经不是严格意义上的真实商业战场了。

再次，即便是有上述的劣势，但是如果产品的场景设置得好，也能弥补。比如，我只在外语界比个拔得头筹的冠军微商的问鼎称号，是完全没有毛病的。又或者是，我做微商，本身的产品就是“教英语”，那就无可厚非。

总之，如果是从普通意义（常人的理解）上的“定位”，这个介绍略显不够正式，以我所在圈层的认知来评判，这个模式的个人介绍，不是最优之选的版本。

1.个人定位与个人品牌定位有什么相同和不同
2.产品定位和公司定位有什么相同和不同
3.微商（电商）定位和代理定位有什么相同和不同

这是“福德慧”梦想家园的作业题目。

个人的定位和个人品牌定位有什么相同和不同

【相同点】

在于两者有交叉的地方，个人定位与个人品牌的定位，实际上是在同步设计和布置的。特别是以我所从事的律师职业来说（或是人身依附性强的行业为例），个人定位与个人品牌定位，某种意义上是同一概念。这是因为，这种行业，产品本身就是其个人。

对于产品与个人本身基本相分离的行业来说，个人的定位，体现在格局、领域、关注度，以及个人信仰、理念、情怀或是社会责任等，个人品牌的定位，还是回到了服务于自己的产品、自己的企业，是给到企业或是产品的加分项，是将个人定位外向地具象到品牌运营上来，两者如果可以相互融通，那么，两者也可以说是相同的。

【不同点】

个人定位，更多的是对内或是主观的维度，体现出来的是有诸如价值观、信条、爱国情怀、家庭荣誉、社会担当等人格塑造方面的考虑和考量，关注的基本面，是在于人毕竟是以其做为人这件事本身，更加抽象，在务虚层面加以考究的更多。

个人品牌，更多的是对外或是客观的维度，体现出来的是一种诸如交换价值、商业利益、财富积累、社会知名度、口碑相传等市场因素的考虑和考量，关注的基本面，是在于品牌的一种标签化的本质属性，品牌就是要区别于他人，找到有异于同类型事物的闪光点，更加具体，要在市场资源配置的实际商事活动中加以研究的更多。

产品定位和公司定位有什么相同和不同

【相同点】

产品和公司，在包含与被包含的交叉环节，是同一件事情。以传统制造业为例，工厂制造的产品，很大程度上就是公司的定位，因为公司是一种以盈利为目的的组织，盈利的载体就是通过向社会输出商品获取等价交换价值。如果产品定位做的好，公司定位是可以为之服务的。反之，亦如此。

【不同点】

公司的层面更大，承担的责任和义务更多，价值更多元。而产品更多是依附于公司（企业），产品有可能只是公司众多社会责任中的一项，公司要去实现的价值，很多时候不是某一产品可以覆盖和承载的。

具体来说，产品是公司设计和制造出来的，产品可以造就一家公司，但是这里说的是作用与反作用的关系问题。公司处于主要作用的地位，产品反过来影响公司，但是公司决定产品。所以，公司的定位，与产品的定位，不同之处最主要的是在于，公司定位的位阶更高，产品定位都是服务于公司定位；只是有的时候产品定位好与坏，可以反向影响于公司定位。

微商（电商）定位和代理定位有什么相同和不同

这个话题，我不是很懂，其实不该有评论。

但是，以我现有的认知，应该可以说是类似于产品制造商与经销商的关系。两者的定位相同与不同，与之也很类似。

我不是学经济的，类似的课题，实在是不拿手，期待其他同学的输入。

黄笃峰，2019年4月22日，于广州美林湖畔