战国策—秦、赵战于长平

【原文】
秦、赵战于长平，赵不胜，亡一都尉。赵王召楼昌与虞卿曰：“军战不胜，尉复死，寡人使卷甲而趋之，何如?”楼昌曰：“无益也，不如发重使而为媾。”虞卿曰：“夫言媾者，以为不媾者军必破，而制媾者在秦。且王之论秦也，欲破王之军乎?其不邪?”王曰：“秦不遗余力矣，必且破赵军。”虞卿曰：“王聊听臣，发使出重宝以附楚、魏。楚、魏欲得王之重宝，必入吾使。赵使入楚、魏，秦必疑天下合从也，且必恐。如此，则媾乃可为也。”
赵王不听，与平阳君为媾，发郑朱入秦，秦内之。赵王召虞卿曰：“寡人使平阳君媾秦，秦已内郑朱矣，子以为奚如?”虞卿曰：“王必不得媾，军必破矣，天下之贺战胜者皆在秦矣。郑朱，赵之贵人也，而入于秦，秦王与应侯必显重以示天下。楚、魏以赵为媾，必不救王。秦知天下不救王，则媾不可得成也。”赵卒不得媾，军果大败。王入秦，秦留赵王而后许之媾。

此篇讲了赵国在与秦国的长平之战小有失利的情况下做出的举动。

赵王的两个谋臣楼昌与虞卿有不同的见解。

楼昌认为直接和秦讲和，不能再打了。

虞卿则认为不能直接讲和，讲和得带着筹码。

此处可以看出来，两个谋臣都认为可以讲和，但讲和的方式不同。

赵王最终选择了楼昌的方法，但结果对赵不利。相比较而言，应该是虞卿的方法才是合适的，借助于外力而满足讲和的要求，才是最明智的。

事实证明，没有筹码不要轻易和人谈判，否则会输的很惨。