工作计划

一、 整盘市场情况

1、 销量

本年度指标

上一年度销量

增长率

 市场竞品（品牌、销量、价格）

TOP销量客户

主要市场活动

 … …

2、 人员

 在岗/空岗

人均产出

各人员贡献

 资质

 … …

3、 开发

 重点产品销售情况（数量、销量）

开发流程

潜在机会

 … …

二、 区域市场情况

 1、 各区域情况

年度指标

上一年度完成

本年度现有完成

预估完成率

差额/挑战

达成方法/行动计划（产品、客户、策略）

… …

2、 主要客户分析

 人员架构

销量

主要产出

预期销量

潜力来源

挑战

应对

… …

三、 团队文化建设

1、 规则(常规关注数据、提交表格)

2、 个人发展（兴趣及能力，一项工作目标、一项个人目标）

3、 团队文化（不断升级迭代的学习型组织）