高考落榜！谈谈我在广州摆地摊赚到9万的经历。

作者：超级山叔

来源：知乎

如何赚取第一桶金？很多人都正在询问，想想怎么赚钱呢？

我是从纯小白过来的，摆地摊，做到批发市场业务，第一桶金赚到9万的经历。

虽然不可以复制，也不可能复制别人的经验，但是思维模式是可以复制的，并且可以习得的。

我认为这才是最根本质的一切。

我会在最后面，分五个模块一一给你讲解与总结：

第一， 你必须要有一技之长。

第二， 思维模式决定你的视角方位。

第三， 势，是一切事物发展的前提。

第四， 连接能力是决定你的发展模式。

第五， 杠杆能力是你必备技能。

我一点社会技能都没有，性格非常内向，也没有什么朋友，没什么经验与知识，可以说是一无是处。我的小白服装经历，可能有点苦逼，哈哈，分享顺便反思一下之前的曲折路。

这里，我希望有缘人借我总结的经验，可以少走点弯路。更多有价值的文章请关注公众号：算你牛。

记得2010年四月左右，那时是退学，机电专业跟机器打交道不是太喜欢。当年我彻彻底底是一个小白，没技术没文凭没经验，更没社会娴熟人脉，当时也不知道要做什么，不知道自己可以干点什么，性格非常内向，意识到要改变自己，不能这么下去了，想借机会锻炼自己，至少迈出一步，索性就从摆地摊开始吧！

想锻炼一下自己，单纯为了感受一下摆地摊的以物换钱的感觉吧。

我四处打听一下，上网查找，后面就在沙河批发市进一批包包，还有网上拿些生活用的散货，就开始我的摆地摊的道路上。

当时摆摊，在路边不好意思叫嚷，神奇的是，在复杂的情景压力下，别人叫也不怕，那我想想，也尝试进入卖货的角色试试。瞬间，我敢情大胆张口喊了，也不怕别人看我，当作另一个人的感觉，应该这招叫：角色代入法。反正这招挺灵的，当时不知道为什么，觉得挺有改变效果的，就这么用吧，每天挣的钱虽收效不高，但是喊出来，挺兴奋的。

你要知道，摆摊还老是被城管追，太辛苦了。一声“城管来了”，大伙们马上东躲西藏，刚才还人头攒动，挤都挤不进，随后一声令下，一条街的东西瞬间闪电“失踪”。

虽然是这样闪躲，但总感觉摆摊像做贼似的，我觉得挺痛苦的，本来我打死都不做的事，卖不出面子的事都敢做了。居然还有大逃杀的难关，你当我是孙悟空吗？

最记得的是，最可恨的是，摆摊居然收到假钱。我的天啊，还让不让人活了呢？

我就是被推着28寸自行车穿着白色背心的“忠厚老实”的伯伯骗过，之后我遇到一百块假币的，识别不出来，干脆塞回去，我不敢要了。

你想想，血汗钱都被骗，底层的人，是多么鱼龙混杂，挣那几十块一天，是多么来之不易。请问花假钱的大爷们摸摸一下胸口，你得下多大的狠心骗我们呐？

确实，挣小钱是非常非常难，相对地说，赚大钱比较容易！

因为一个人挣钱，与跟别人合作赚钱，是跟本不一样的模式的。（挣，靠一双手争夺，太难。赚，兼顾双方利益与机会，较易。）

摆摊之后，晚上吃过饭，我就上网顺便翻翻，煲几条红薯端在碗里，一边吃一边看，当时天涯论坛挺火的，挺多人在里面发贴子，甚至，还有许多人“直播”创业历程。

我想了想，要不我也在上面记录一下，或许也可能会找到同道中人，可以互相交流一下下吧。

随后我就把一些日常记录写成贴子，每天一点点往上面更新。确实，有几个人加我，问我怎摆地摊，有一些兴趣的人，找到我，也跟我一起体验一下。更新第三页的时候，没想到居然贴子火了。

当时，发现是天涯首页推荐，瞬间上升到有好几万点击量，因为贴子里面有QQ，加我的QQ都瞬间爆满，弄得我03年老配置的电脑，卡死机好几次。

人流量高的时候，可以说什么样的人都有，找我询问摆摊经验的，请教拜师学艺的，想找我拿货摆摊的，询问怎样赚钱的，如何找货源的，还有让我教他如何写文章等等，想要什么都有什么，人多嘴杂，真是太杂了。

感觉吧，或许是幸福来的太快，我都不知道如何接待。

或许，我当时也只是找出路的，很多人我根本帮不了他们。

之后《羊城晚报》的记者也过来采访，问我一些问题，后面，我事迹上报纸了，上了报纸也认识一些广州的老板，有些是找合作的，我也没有方案，不了了之。

记住，当你人生中没准备好的时候，送给你机会也无法抓住。我就是这个活生生的案例，人生战略与目标，你必须是要有的。

QQ上，一位四川大姐家里服装店生意太好，来不了广州。

她说：“我是做服装的，能不能帮我打货（拿货），我是在四川做服装的，如果你帮我打货，我给你计件钱。“

我就说：“那我试试吧。”

让我去沙河提货，因为数量挺多的，可以给我跑路费100块钱左右，还直接把八千多块的货款转账给我银行卡，当时是第一次遇到网上这么信任我的人，太感动了。

第二天马上蹦起来，帮她到批发市场找到档口的货，直接打包好寄货运，接着大姐拉我到订货群，认识了许多外省的客户。

从此，我渐渐地接触了批发市场。当时，我发现他们每天抢货似的批发，我心里暗暗地想：要是，我可以做批发就好了！

虽然不是每天都有货接，但发货还是比较多的，我就放弃摆摊了，专门跑市场，拍照放到QQ空间，我在QQ里说说和日记宣布做服装采购，所以，想一点点学一边做吧。当时还组织有几十人要货的加群，有些做摆摊的也需要货源，那个月，因为人气高，但沙河货、库存尾货利润低，算下来赚了七八千块钱吧，果真比摆地摊好太多了。

我后面想，我这样下去就是跑腿费，也不是常常持续的，这样赚不到钱，那我听朋友说去库存市场，那里有很多尾货，去那里做采购有货源，也许能发展起来。

这个念头，让我尝试在批发市场里的闯荡江湖。

当时，对尾货市场不熟悉，我想一边上班，一边代发货吧。偶尔有一次到过白云广大库存批发市场，看到一家运动装的店面，见到贴招聘男生配货员一名，果断应聘成功了。

因为我是新手，老板让我无薪试工三天，两天后我并没见到老板的诚意，很想不再呆下去，后来老板有点看出我的心思, 觉得我还算勤快，懂得应付客户，还会臭美跟黑人聊几句英文，并说第三天起算正式工作，我这才得以留了下来。当时月薪1200，而且不包吃住。找到工作，意味着我能在批发市场上找货，从此，广大尾货市场开始打工生活。我的职位比较特别，因为只有我一个员工，我兼顾清洁，销售，运输，配货，打包全都要亲自做。

老板档口所有服装挂版，其实是代理附近锦东批发市场的货，仓库的路程比较远，而且要经过一截高速公路，骑二手女装电动车，配完货后还要载货回来档口对准数量交给客户。驶过高速公路，我试过很多次被汽车挂到，幸运的是，我并没有摔倒过，但车身子损伤次，也挨老板骂过不少。有时电瓶车没电，自己还要推着满满一车货走回档口，天气吹着冷风时，但还在全身使劲在冒汗。更有时候，我装大包，掉在马路中间，身体撑不上电瓶车，还有司机下车帮我抬上车子，蛮感动的，连忙不时说声谢谢。

中午老板不包中餐，有时忙碌到下午两三点，肚子饿到边配货边发抖，还没能赶得时间吃上中午饭。我有时在路边档吃上两个馒头，就继续开车配货。

虽然很辛苦，但更让我唤起赚钱的欲望。薪水低，但我在网络上把服装拍照好，把图片上传到相册，并且在淘宝上挂图片。当时边忙碌工作，下班后自己带货发给网络客户。

工作一个多月后，我调整自己，努力适应超强工作量下，晚上还坚持上完图片再睡觉。有时候，老板的档口没货出，我还给老板在网络上批发了许多货，比老板发的货还多，让我最得意的时候，是我在网络销售接到的服装定单，老板自己闲着，我配完货放回在档口，老板还亲自帮我缝打包袋口。

老板娘觉得这样子老为我做事，我也后面觉得这样下去不好，两个月半月左右然后辞职，我自己搞一个偏一点的档口1800元，当仓库存放货，单干除去成本，当时属于长袖外套旺季，加了一台笔记本，在QQ群发广告，炸服装群，被踢也发消息，盲目地执行做到了一个月赚两万多块。

我现在反思以前，觉得那时是真的是用专注心流做事情，不觉得累，拼命去做，梦里都想打包，找漂亮的货，赚更多的钱。

当时，有一个手机网站wap端做页面卖货，专卖男装运动服打造爆款秒杀，开面包车过来找我要货，试过一天赚3000块的感觉。有些在山东的做棉服卖场，也找我采购，最赚钱也是那十几天。

11月中左右，到后面，就是工商查仿牌，广州亚运会期间，没收货了差不多八万的货，市场又严查，或许我受到打击，接受不了，也就没心情做了。我一开始以为是真实的品牌运动装尾货，后来才发现，这些都是仿出来的，只是在尾货市场销售。（PS：仿牌确实不对，但是当时不知道，以为生意是卖出去就行了，希望不要被喷哈。）

当时，真觉得这些钱是很大数字，4月份到11月份，栽了个根头，身上还有9万块钱吧，一边做着牛仔裤批发，牛仔又不是很好卖。

当时回去过年也没啥心情，给家里2万，过完年来到十三行试试女装，帮实体店主代发，十三行应聘做了打包工开始，随后，我后面，经过一翻折腾，曲线救国，开启十三行批发市场，从十三行打包工做老板的历程了。下次再更新吧！

念念不忘，必有回响，我觉得应该是心理学上的：自证预言。

总结一下：2010年，摆地摊，到打工，直接库存批发，第一桶金：9万块钱（总额17万）。

下面，我说说怎样赚到第一桶金。

第一，你必须要有一技之长。

为什么说人必须要有一技之长呢？如果你什么都没有，很难发展，寸步难行。如果你没什么擅长，别人也利用不了你的价值。

市场淘汰法则是：不是不需要你，而是你太多了。

你求别人没有用，这个世界靠自己。

记住，因为分崩离析的熵世界里，没有人会无私给你能量，只有你自己！

生活的本质是交换，互惠定律可以运用在交换之上。

你可以把编程、写作、管理、唱歌、演讲、打游戏等等，只要你把一项琢磨透彻，那么赚钱是很快的。

结合自己个人的人生战略，然后发展一技之长，并在最好的时机中，展现自己价值，你才被社会所用，价值产出。

除了苦练技能，没有别的办法了。世界上没有什么空手套白狼的事，就算有没有能力，也轮不到你啊，你说是不是？所以，找准技能，不断地积累吧！

第二，思维模式决定你的视角方位。

因为很多原因，处身在当时状态，我不知道当时视角太低了，从摆地摊开始，是非常低的视角，人生在底层时，很难挣钱的。低层思维大多数都是存量世界，确实没办法扩增，一步走一步。

扩展思维模式，最好的方法是拜师学艺，师不仅是老师，还有书籍思想，思维模式扩大与认知放大，你会少走弯路。虽然花少少一点钱买一本书，吃顿饭结识一个人，如果打通你思维，你将会获取更多的顿悟知识。付费是最好的学费，我走太多弯路了，请相信我！

第三，势，是一切事物发展的前提。

趋势，威力是非常的大。

如果你在资源发展期抓住发展趋势，你是很容易白手起家的。

比方说，在淘宝平台起步时，你也跟着起来，用心琢磨规律。在视频平台发展时，你打磨最好的视频，让更多人观看。时代需要什么，你就给它提供什么，这叫顺势而为。你努力一切，别人不需要你，越来越多人远离你，此时你就是逆势。你仔细观察，真正的发现势的方向，一切都是有能力创造连接的行业上。

不过，没有能力的时候，你发现也没有用，因为永远也抓不住，机会不属于没准备的人，你必须积累能力。

第四，连接能力是决定你的发展模式。

信息时代的发展，世界将变得越来越平的，每个人都有展示自己功力的舞台，除了创造价值的能力，你必须要打磨连接资源的能力。

一，个人良好的接触界面；二，保持开放心态；三，打磨自己稀缺必要的能力！

请记住，自古以来，任何赚钱的模式符合：一对多！绝对不是一对一！

一对一：一个人对接一个人模式。（员工时间卖一份）

一对多：一个人对接成千上万人模式。（老板时间卖Ｎ份）

第五，杠杆能力是你必备技能。

当你有一手绝活，那么，你不需要在石板中一个人坚持，你要学会利用自己能力，与更多人交换，利用杠杆效应，可以撬动自己资源更多地与他人合作利用，并且赚取更多的钱（能量）。之后，你就会一步一步能力跃迁，变成高能量体。

因为一个人挣钱，与跟别人合作赚钱，是跟本不一样的模式的。（挣，靠一双手争夺，太难。赚，兼顾双方利益与机会，较易。）

以上，超级山叔希望有缘人借我总结的经验，可以少走点弯路。求多点赞，求多分享，帮助更多的人，连接越多才是你白手起家的终极法则！