【1221读书清单】伟大推销员第一堂励志成功课（四）

01 时时去赞美别人，特别是自卑的人，更希望被别人认可和赞美。适宜的赞美不仅可以得到对方的好感，还能促进人继续努力的兴奋剂。

02 学会寻找话题打破冷场。要会引发话题，打开对方的话匣子，在短时间内多了解对方，缩短双方的距离，使感情上熟悉一些。

03 对自己推销的产品的价格信心要坚定，这样和在意价格的客户谈价时，才会有底气，说出产品确实值得这个价格。搜集资料，给客户意见，证明此价格的合理性。

04 当顾客说不时，说明顾客对产品的认识还不够，不认可产品。推销员这时应该继续努力，研究分析顾客提出问题，或者是自己哪里还没有介绍到位，找出原因，再和顾客沟通，确保对方了解产品的特点。

05 可以借助吉利暗示来促使成交。一般人都很重视运气好坏，会在意吉利数字，黄道吉日等等，所以可以利用这点来促成。

06 可以利用权威暗示来促使成交。利用知名人士的权威，或者很有影响力的人，暗示顾客，使他乐于接受自己的决定。

07 当顾客说考虑一下时，是拖延，推销员不应该放弃，停顿一下。向顾客提问，当对方提出反对意见时，推销员必须动之以情，理性作答，让对方切实认识到，现在成交是最合适的时机。

08 对于可以体验的产品，可以让顾客体验，尝尝、闻闻、试一试，利用行为来激发顾客的购买欲望。

09 把产品的重点集中在一个方面，形成优势，具有绝对的竞争力，然后向顾客介绍，更能吸引顾客的关注。

10 打消顾客的购买疑虑，可以借他身边人说的话，听了身边人的意见后，他会安心成交。