视觉锤读书笔记

视觉锤

劳拉.里斯    阿尔,里斯的女儿

定位要有一个概念

例如：沃尔沃  占住  安全  一旦  沃尔沃强调别的，被别的品牌甩到后面。

定位就像一个钉子

人们都是感性消费

例：女孩买lv

用理性的视觉锤把感性钉子顶入消费者脑海

中国公司的logo  只为讲故事

一开始玩命做产品  都会死掉

价格恶性竞争

生产型企业  没有话语权

例：lv  入驻中国国内商场

商场花几千万  为LV 装修  还没有分成

中国企业为nike  代工

intel inside  用不用打广告

比如：中国上游公司，不向消费者做广告

而intel  与其他公司   加上广告结尾

intel  涨价  有话语权

三一重工  打广告  品牌

卡特皮勒 卡车 仍然卖的很好   还在鞋子上

读书会的品牌意识  冲击大家的视觉

视觉锤要和钉子相配合

不断的重复  不要换花样

宝马  20年一直  推  终极座驾

1993年 改成  快乐驾驶  销量下降

沃尔沃不断强调安全

万宝路  男人的感觉

十个视觉锤

1、形状

例：可口可乐  弧形瓶子  出了易拉罐怎么办   把弧形瓶子  印到易拉罐上

奔驰 的星型标志

耐克  钩子形状

麦当劳  m门

其中负面案例   只有形状  没有语言配合  就没有效果

hp  惠普  不清楚含义

通用GE   不清楚它的意义

而

奔驰  标志有尊贵的含义

要学会把钉子与锤子结合起来

其实读书会的  logo   杯子   书的形状

2、颜色

蓝色

外研社  外研红

柯达  黄色

玫琳凯  粉色  凯迪拉克  轿车  成为他们公司的一个标志  发了十万辆

星巴克  绿色    没有用褐色

单一的颜色好过多色

汉堡王   三色   很多大人都不认识

3、产品本身

m &n  巧克力豆

飞机降落  发薄荷糖  宝路糖

亨氏番茄酱  拍瓶子的声音

最牛的是奢侈手表  狂热粉丝  注重不同品牌细节  手表广告主角  永远是手表

cross  鞋子   家家都买   优势就是难看

福建做鞋企业  老年鞋  卖不动   从外形上与普通鞋无差别    只是暗藏玄机   樊登老师  说为什么不做难看一点   凡是说难看的人   最后人人买的时候，他也买来穿。

最后，樊登老师也穿cross鞋

或者，书为什么一定印成长方形

蛋型的书

4、包装

《港囧》上  大象安全套    单手就能打开

皇太极等等快餐  包装做视觉锤

伏特加  Absule  瓶子

RIO  鸡尾酒  瓶子  颜色好看

超市维他命水

农夫山泉  40元一瓶的水   卖的没货

中法俄罗斯三国  只送艺术家

冲瓶子  不会扔的

人头马  的瓶子

瓶子下面有一个大桥形状

5、动态

德芙 考科目

车门打开

乐宝啤酒  拉开快乐  崩一声

电影米高梅   狮子

梦工厂  月亮小人

迪士尼    城堡

6、创始人

KFC

老干妈

福田汽车

例如：樊登读书会要不要改名

创始人  会去世的

怎么解决   卡通画  画的更慈祥一些

7、符号

f白色

facebook

蓝色的底

N

New  balance  NB

符号与解释相结合

小伞代表安全

8、名人

郭冬临

周杰伦

1代言费高

2明明不是消费者

3有负面新闻有风险

方法  长期使用产生奇效

名人508条广告  卫生纸

江中健胃消食片   郭冬临   曝光率很高

名人与产品产生联动

9、动物

企鹅

天猫

爪子

捷豹

陆虎

灰狗  大客车

狼的品牌

小猪快租

小猪解决诚信问题  温暖柔软问题

长租短租   解决品类问题

可以试试其他动物

穿山甲

老鼠

海狸先生

樊登建议从冷血动物找一找

10、传承

爱马仕  HERMES

传承了很多年  logo  马车标志

富国银行

也是公共马车的标志 150年前  就在做这个形象

LV

普拉达

把历史的作用  体现出来

例如：就源自18几几年

钉子更重要  锤子更强大

钉子  调动左脑  定位

然后使用右脑   解释

樊登读书会全国会员160万

邢台会员1500多人