如何做房地产营销操盘手

看点与思考：

地产项目真正的操盘手是项目决策者，但就营销而言，负责项目营销工作的管理者，就是营销操盘手。如何操盘？营销操盘手是项目运作很重要的角色之一。

我们经常讲到“操盘手”，实际上，真正意义上的操盘手是谁呢？

这里讲的操盘手，是指从营销角度来说的操盘手，从职务或岗位看，主要是案场经理或销售经理或营销总监。

即，负责开发项目自销或代理公司代理项目的营销，在获得开发商充分信任与授权基础上，对项目营销负责的人。

操盘手负责项目的营销管理，就要求操盘手不仅懂策划，懂市场，懂创意，还要懂销售，会管理。

项目营销操盘手应该是一个全方位型的多面手。

作为一个营销操盘手，每负责一个项目，你就像是负责一艘起航远行的轮船，你是船长。

你要搞清大方向，要知道这艘船往哪里开，心中先有个数。

你要领好团队，搞好沟通，做好分工协作，以保持营销工作顺畅和稳步前行。

你要在前进中，根据天气、风向和海上环境等变化，来不断地调整，以把握正确的方向。

每次开盘，就如同一次打仗。要打有把握之仗；要知己知彼，才能百战不殆。

你要有充分的积累，要有周到的准备，要把握数据和细节，才能稳操胜券。

操盘手要做到“四有”：有调研，有分析，有预测，有预备。

操盘手应有“四力”：前瞻力，判断力，建言力，执行力。

高级操盘手会相信数据，也更会相信直觉。

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