FAB销售法

先总结的住院医疗保险的十大亮点

1、保费低保障全

2、不限制理赔次数

3、保障范围广

4、全球适用，全国适用

5、理赔方便

6、缴费灵活

7、保证续保

8、没有免赔额免赔期

9、二级及以上的公立医院

10、和社医保、商业保险理赔不冲突

然后套用公式：我们这个保险.......也就是说.........这样对您来说.............

先同理→然后走FAB(F：卖点，A：卖点的解释，B：可以给客户带什么利益与好处)→最后促成

F：卖点，A：卖点的解释，B：可以给客户带什么利益与好处。

1、保费低保障全

F：夏女士，咱们这个产品呢，费用很少，但是保的

;很全。

A：也就是说一天也就四五块钱，一瓶饮料的钱，咱们都能负担得起，但是生活当中责任范围内

的疾病意外导致住院治疗的，免责除外，全都包含进来了，这个保险都可以保。

B：这样对您来说，在没有任何经济压力的情况下，能够让我们拥有一份全面的保障，让我们的

工作生活没有了后顾之忧。

2、不限制理赔次数

F：夏女士，这个保险是不限制理赔次数的。

A：也就是说，他没有理赔次数的限制，有多少次赔多少次，每次住院最长180天，可以赔了再

赔的。

B：这样对您来说，就不用担心赔过一次两次的，保险公司就不管了，特别人性化，能够让我们

更安心地康复治疗。

3、保障范围广

F：夏女士，咱们这个保险的保障范围是特别广的。

A：也就是说像保障范围内的，平时哪怕小到肠炎胃炎摔伤骨折，大到肿瘤癌症，交通意外事

故、自然灾害等等导致住院治疗的，免责除外，都是可以得到赔付的。

B：对您来讲，生活当中多了一面这么全面的保险给您保驾护航，疾病意外就不用担心了，能够

让您更安心工作，放心挣钱。

4、全球适用，全国适用

F：夏女士，咱们这个保险是全球适用，全国适用的。

A：也就是说，不管您在家里边，还是在外工作出差旅游，包括哪怕去到国外了，这个保险都是

可以提供保障的。

B：这样对您来讲，就不用担心咱换个工作换个地方，这个保就不保了，还得重新去买，特别

的方便。

5、理赔方便

F：夏女士，我们这个保险理赔特别方便。

A：也就是说如果咱们真的发生风险了，只需要先拨打合同上面的客服热线报案95362，会有专

门的工作人员服务你的，我们只需要把理赔资料邮寄到保险公司，资料齐全，达到理赔标准，理

赔金会在10日内直接打到银行卡上去了。

B：这样的话，咱们