内向圣经——4P沟通法

看到书的名字的时候我就被深深吸引了，因为我每天都在这个矛盾里挣扎，我是INTJ，我最一名内向的人，可是我每天却在做一份需要外向性格的工作，一名销售。所以我每天都在和自己撕扯，在生存和不适中撕扯。我喜欢做一名专家、顾问，却层次还未达到。所以我能说这本书真的有拯救现在苦难的我的方法。

作者也举了很多内向的人获得成功的例子，如比尔盖茨、奥巴马等等，可是我真的很想知道有内向却又大获成功的销售吗？其实书中还没写。

话不多说，什么是4P沟通法？它分为四个过程，无论是成为内向领导者、内向人演讲、亦或者内向人沟通都可以用这个方法，让我们逐一来看一下。

❤️准备：计划越充分，应对越自如

在沟通之前首先是记住你的目的，是说服还是激励，或是通知、知会别人。我之前认为我的目的是说服，天啦，这是世界上最难的工作。所以最近我将目的变为寻求答案。每次我都会准备三个问题去找老师。

接下来就是强准备了，关于老师或者客户所有的一切信息了解后，才能提出客户感兴趣的问题，才能问的有深度。

最后，便是给客户带来价值。考虑工作相关和工作之外的所有资源、信息、经验、专业知识和想法，能在客户交谈中带来价值。这对我太难了，因为我不喜欢和客户交流私人话题。

❤️展示：赢得好感的技术

强准备做好了之后就是给客户展示了，展示你对他们的了解，让他们觉得你不是来卖东西的。这个境界真的是很高，需要不断琢磨。

❤️推动：走出自己的舒适区

行动是改变现状的唯一办法，用行动纠正之前不对的想法。不断的突破舒适区，才能让自己不断进步。我刚做销售的前几年，是比较轻松的，但是我后来才明白所有的成绩是品牌和平台的资源，不是我自己的能力。这一年来我被逼着去走出舒适区，去陌拜，每天认识新的人，去陌生的客户，很累，但是希望有个积累。因为一个朋友说过，有长期的积累才会有爆发。

❤️练习：创造机会、不断提高

反复一样的事情直至成功。

给积累期的自己，给内向的自己加油打气。